Как превратить свои знания в онлайн-курс, который будет приносить постоянный пассивный доход

Если вы создатель контента, эксперт в определенной области или предприниматель, который хочет получать значимый доход от онлайн-курсов, Forbes предлагает семь простых шагов, чтобы превратить свои знания в деньги.

Независимо от того, являетесь ли вы фитнес-тренером, юристом, маркетологом или даже хирургом-ортопедом, получившим образование в Гарварде, для ваших знаний есть рынок. Но вы должны относиться к этому как к бизнесу.

В 2019 году Кайл Скотт предложил знаменитому агенту по недвижимости Райану Серханту простую идею: превратить его бестселлер Sell It Like Serhant в курс. Скотт никогда раньше не создавал курсы, но он понял то, что упускают из виду большинство авторов. Люди не покупают информацию, они покупают трансформацию!

Через две недели после запуска курс принес доход в размере $500 000. Несколько лет спустя бизнес получал почти $10 миллионов в год от онлайн-образования, коучинга и членства.

Сегодня Скотт — генеральный менеджер High Growth Creators в Thinkific. Здесь он помогает авторам и профессионалам превращать свои знания в реальный доход. Его послание ясно: инструменты никогда не были такими простыми в использовании, но бизнес-стратегия по-прежнему имеет значение.

По теме: Подработка с Taskrabbit: как зарабатывать до $70 000 в месяц делая то, что умеешь лучше всего

«Продукт — это не самая сложная часть, — сказал он. – Сложная часть — структурировать его, установить цены, создать спрос на него. Сложная часть — построить бизнес».

Шаг 1: переходите от создателя к эксперту

Первый и самый важный шаг не технический, а ментальный. Для многих авторов контента проблема заключается в том, чтобы осознать, что они не просто создают контент. Они продают свои знания. Этот тонкий сдвиг меняет все.

Скотт называет это «экономикой экспертов». Это растущий сегмент профессионалов, которые используют контент не для развлечения, а для обучения и конвертации. По его мнению, если вы полагаетесь на социальные сети для заключения договоров с брендами и доходов от AdSense, вы находитесь в экономике создателей. Но если вы используете социальные сети для привлечения внимания к продукту или услуге, основанной на ваших знаниях, вы находитесь в экономике экспертов. И именно последняя предлагает долгосрочный бизнес-потенциал.

Этот сдвиг особенно актуален в мире, управляемом искусственным интеллектом.

«Вы не можете подделать время и опыт, — убежден Скотт. – ИИ способен дать вам модные словечки, но он не может выполнить работу».

Шаг 2: продавайте трансформацию, а не знания

Одна из самых распространенных ошибок, которую делают создатели контента, — это создание курса вокруг того, что они знают, а не вокруг того, кем хочет стать их аудитория.
Различие может показаться тонким, но оно имеет решающее значение.

Люди платят не за контент, а за результаты. Они хотят похудеть, найти клиента или получить повышение. Создатели не продают информацию. Они продают трансформацию.

Скотт предлагает простую структуру. Определите, для кого предназначен курс, что он помогает им делать и почему этот результат важен для них. Например, курс по недвижимости — это не просто продажа домов. Он направлен на то, чтобы заработать больше денег, чтобы агенты могли жить той жизнью, о которой они всегда мечтали. Именно эта эмоциональная отдача и движет решениями о покупке.

Шаг 3: постройте ценовую политику, которая закрепляет ценность

Большинство создателей новых курсов занижают цену. Но ценообразование не столько связано с цифрами, сколько с психологией.

Скотт рекомендует начинать с высокой, средней и низкой ценовых категорий. В своем первом курсе с агентом по недвижимости Райаном Серхантом они установили цену базового курса в $499, объединили его с членством для опции среднего уровня и предложили высококлассный коучинг почти за $10 000. Даже если бы никто не купил премиум-курс, это служило бы сигналом ценности. Восемь человек купили его за первые две недели.

Цель состоит в том, чтобы закрепить вашу цену и направить клиентов к середине. Это та же стратегия, которая используется в SaaS, электронной коммерции и продажах автомобилей.

Шаг 4: сосредоточьтесь на маркетинге, а не просто на создании

Отличный курс без визуала потерпит неудачу. Вот почему Скотт подчеркивает важность маркетинга и позиционирования.

Он утверждает, что создатели контента уже поняли самую сложную часть — сам контент. Более сложная задача — повысить осведомленность.

«Вы можете быть лучшим хирургом по позвоночнику в мире, — подчеркнул он, — но если об этом никто не знает, это не имеет значения».

Создание аудитории, распространение контента и рассказ вашей истории — все это предпосылки для запуска курса.

Шаг 5: рассмотрите запуск как бизнес, а не проект

Следующим шагом будет рассмотрение вашего курса как бизнеса. Это означает мышление в терминах воронок продаж, последовательностей и ценности на протяжении всего срока.

Подход Скотта включает в себя четкие стратегии до запуска: списки ожидания по электронной почте, кампании по запуску, постоянные последовательности обучения и ценности, которые направляют клиентов к более дорогим продуктам или услугам. Даже если сам курс стоит $500, бизнес-модель строится на нескольких источниках дохода: коучинг, членство, шаблоны или выступления.

Эта многоуровневая модель помогает сбалансировать затраты.

Шаг 6: используйте ИИ для ускорения, а не замены

ИИ не только не представляет угрозы для онлайн-образования, но и становится одним из его главных помощников. В Thinkific ИИ теперь управляет всем – от создания страниц продаж до планов курсов. Это позволяет создателям контента сосредоточиться на самом важном.

Для планирования контента Скотт предпочитает Claude, а не ChatGPT. Он использует ИИ для написания черновиков для постов, электронных писем и даже текста курса. По его словам, трюк в том, чтобы относиться к нему как к соавтору, а не как к замене.

«ИИ экономит время. Но вам все равно придется привнести точку зрения, которая есть только у вас», – заметил он.

Шаг 7: не теряйте уверенности

По иронии судьбы, неуверенность в себе – последнее препятствие для большинства создателей контента.

Эксперты часто недооценивают себя, потому что видят сложность там, где другие видят ясность.

Скотт указывает на «эффект Даннинга-Крюгера», когда настоящие эксперты с большей вероятностью подвергают сомнению свою компетентность просто потому, что знают, сколько нюансов существует.

Но если вы потратили годы на развитие навыка или карьеры, то, скорее всего, вы гораздо более квалифицированы для обучения, чем думаете.

«Для детсадовца пятиклассник — король, — резюмировал Скотт. – Вам нужно быть всего на несколько шагов впереди кого-то, чтобы вести его за собой».