Стартапи украинӣ дар Ню Йорк миллионҳо корбарро ҷамъ овард: аз таҷрибаи вай омӯхта

Омӯзиши онлайн барои донишҷӯён, муаллимон ва волидайни Иёлоти Муттаҳида душвор буд. Платформаи ройгон барои содда кардани баъзе мушкилоти мактабҳо ва донишҷӯёни амрикоӣ пешниҳод мекунад ClassTag... Онро Влада Лоткина, хатмкардаи украинии Мактаби тиҷорати бонуфузи Вартон таъсис додааст. Чаро ӯ тасмим гирифт, ки дар кори машваратӣ кори бонуфузро тарк кунад ва тиҷорати худро оғоз кунад, инчунин чӣ гуна тавозуни байни оила ва стартапро пайдо кунад, гуфт ӯ дар мусоҳиба Овози Амрико.

Биёед ба MBA

Влада Лоткина аз Харкови Украина аст. Вай дар Донишгоҳи Каразин дар соҳаи молия таҳсил карда, пас аз соли дуюмаш дар фирмаи падари худ, як соҳибкор, ба кори нимрӯза оғоз кардааст. «Бо шарофати ӯ ман намунаи олии ҷустуҷӯи доимии ғояҳо ва имкониятҳои навро доштам. Ӯ қатъӣтарин сардорест, ки ман то ҳол надоштам. Бо ӯ кор карда, ман бовар кунонданро омӯхтам. Зеро падари худро бовар кунонидан хеле душвор аст, ки шумо идея доред ва он сазовори таваҷҷӯҳ аст, - иқрор кард Влада.

Дар соати 22, Влада ба MBA дар Вартон (Мактаби Уартони Донишгоҳи Пенсилвания) дохил шуд. Ин яке аз беҳтарин мактабҳои тиҷоратӣ дар Амрико аст. Дар он Доналд Трамп, Илон Маск ва Уоррен Баффет таҳсил мекарданд. «Чӣ гуна ба он ҷо рафтан мумкин аст? Ба гумони ман, омезиши эътимод ба худ, шӯҳратпарастӣ ва синну сол ба ман кӯмак карданд. Дарвоқеъ, он лаҳза ман нафаҳмидам, ки ба он ҷо рафтан чӣ маъно дорад. Ман намефаҳмидам, ки чӣ қадар душвор буд, ман намехостам дар бораи ин озмунҳои девона, дар бораи шумораи одамоне, ки барои як ҷой муроҷиат мекунанд, чизе донам, - шарҳ медиҳад Влада.

Албатта, сатҳи хуби забони англисӣ барои бомуваффақият қабул шудан нақш дошт. “Забони англисӣ хеле муҳим аст, зеро шумо бо забонҳои модарӣ рақобат мекунед, онҳо фарқ надоранд, ки шумо хориҷӣ ҳастед. Шумо бояд забонро донед, математикаро бо забони англисӣ донед, украиниро шарҳ медиҳад. - Ва дар маҷмӯъ, барои дохил шудан ба мактаби олӣ баҳои баланд гирифтан лозим аст. Омодагӣ ба ин шояд лаҳзаи аз ҳама душвор дар ин қабул бошад. Ман ҳатто бо ҷилдҳои китобҳои дарсӣ ба истироҳат рафтам. "

Аммо таҳсил дар MBA на танҳо доно ва донандаи забони англисӣ, балки инчунин маблағгузории хубро талаб мекунад. Влада дар посух ба савол дар бораи маблағгузорӣ гуфт: «Худи мактабҳои синфӣ фарзандони олӣ мехоҳанд. Онҳо барои маблағгузорӣ онҳо буҷа доранд. Масалан, дар як Донишгоҳи Айви Лиг ё Ҳарвард ва дар баъзе донишгоҳҳои миёна, таҳсил барои як шаҳрванди хориҷӣ тақрибан баробар аст. Аммо ин донишгоҳҳои синфи миёна маблағҳои калон надоранд, ки метавонанд ба донишҷӯён грант барои таҳсил диҳанд. Онҳо аксар вақт чунин хатмкунандагони хуб надоранд, ки баъдан ба маблағҳои донишгоҳҳои худ сармоягузорӣ кунанд. "

"Кори орзуҳо"

«Ба ман муяссар шуд, ки тақрибан сеяки хароҷоти таълимро маблағгузорӣ кунам. Ва, албатта, волидон кӯмак карданд. Шумо инчунин метавонед барои омӯзиш қарз бигиред ”гуфт Влада.

Дар мавриди ҷои аввали кор, интихоб ба дӯши Boston Consulting Group афтод. «Мо боре дар донишгоҳ аз матритсаи Boston Consulting Group (BGG) гузаштем. Он дар бораи тиҷорат сӯҳбат мекард. Ва ман қарор додам, ки ин ширкатест, ки ман мехоҳам дар он кор кунам. "

MBA санги зина ба сӯи ширкати орзуҳо шуд. «Ман фавран ба он ҷо расидам. Ва ман фаҳмидам, ки оқил ба баландӣ нахоҳад рафт - оқил аз кӯҳ мегузарад. Рақобат, бигӯем, дар дафтари Ню Йорк ё Лондон дар ин ширкат девона аст. Ва вақте ки ман бо тамоми орзуҳои худ ба он ҷо расидам, ман фаҳмидам, ки ҳамон ситорагон ҳастанд, ки аз кишварҳои гуногун омадаанд. Ва баъд ман тасмим гирифтам, ки ба идораи Маскав рафтанам дурусттар хоҳад буд, то ҳол дафтари Киев вуҷуд надошт ва сипас барои интиқол кӯшиш кунам », - ба ёд меорад Влада.

Ба мавзӯи: Мо аз худ бифаҳмем: чаҳор русзабоне, ки барои тиҷорат ба Ню-Йорк кӯчиданд, асрори муваффақиятро аз даст медиҳанд

Ҳамин тавр, Влада дар давраи аввал ва дуюми таҳсил дар дафтари Маскав таҷриба омӯхт. "Ин шояд таҷрибаи ҷолиби кори ман дар машваратдиҳӣ буд, зеро он бозор ба фарқ аз Амрико ҳоло рӯ ба тараққӣ ниҳодааст ва ба шумо ҳамчун як мушовири ҷавон мустақилияти бештар дода мешавад", - мегӯяд ӯ. - Ман як муштарии украинӣ доштам, дар тамоми ҷаҳон сайр кардам ва ин як таҷрибаи комилан олиҷаноб буд. Дар ин амалия, ман на танҳо маоши хеле сард, балки дониши аъло ҳам гирифтам ва пас аз он ба ман имкони интихоб кардан дода шуд. Ман гуфтам, ки мехостам ба Ню Йорк гузарам. "

Албатта, суръати кор дар машваратҳо девона буд. «Ман дар он ҷо ду сол кор кардам ва лоиҳаи охиринро ба ёд меорам - якҷояшавии азим, азхудкунии соҳаи дорусозӣ, ки ман дар тӯли он шаш моҳ кор кардам. Ва дар хотир дорам, ки ҳар рӯзи ҷумъа раҳбари мо ба мо занг зада гуфт: "Ҳамкасбон, бубахшед, аммо, мутаассифона, ман бояд ин рӯзҳои истироҳат кор кунам." Ва ҳангоме ки ӯ ин корро панҷ ё шаш рӯзҳои истироҳат пай дар пай анҷом дод, ман гуфтам: "Оё ман ин суханро танҳо ман мешунавам ё ҳамаи мо инро мефаҳмем?" Мо метавонистем ба маънои томаш то соати 10-12 шаб кор кунем ва соати XNUMX саҳар ба ҷое биравем », - ба ёд меорад вай.

Аввалин шарики тиҷорӣ

Машваратро бисёриҳо ҳамчун як майдони оғози ҷаҳони корпоративӣ мешуморанд. Дар ин соҳа кор карда, одамон аксар вақт фарзандони худро муддати дароз намебинанд. «Ман оиладор шудам ва интизори фарзанд будам ва он лаҳза фаҳмидам, ки ман дигар ин ҷо монданӣ нестам. Ва ман танҳо аз як хатмкунандаи Вартон пешниҳод гирифтам, ӯ низ дар ҳамон ширкат кор мекард, танҳо дар як идораи дигар. Онҳо гурӯҳи машваратии худро дар як ширкати технологии EMC дар Бостон таъсис доданд. Ин дарвоқеъ кори хеле шабеҳ бо тавозуни беҳтарини кор ва зиндагӣ буд, ман метавонистам дар хона бисёр кор кунам ”гуфт Влада.

Дар ин ширкат Влада тақрибан чор сол кор кардааст. «Ин як оғози хурд дар дохили як корпоратсияи азим буд. Ман доимо ғояҳои гуногун доштам, аммо барои ба соҳибкорӣ гузаштан, заминаҳои зарурӣ лозиманд: доштани корти сабз, миқдори муайяни маблағ. Яъне, шумо наметавонед, алахусус доштани фарзанди хурд, ба ҳавз ҷаҳед. Аз ин рӯ, ба ман каме бештар аз он вақте ки ман фикр кардам, дарозтар шуд. "

Он гоҳ фаҳмиш пайдо шуд, ки ман мехостам чизи худамро кушоям. «Бо ягон роҳе лаҳзае фаро расид, ки духтарам дар ин ҷо, дар Ню-Йорк ба мактаб рафт ва ман огоҳиномаҳо барои волидайнро дар шакли ёддоштҳо дар ҷузвдони худ, якчанд коғаз дар дарҳои мактаб, тақвимҳо гирифтам. Табиист, ки инро пайгирӣ кардан душвор аст, зеро аксари волидон, сарфи назар аз сатҳи даромади худ, дар кор банданд. Онҳо ҳамеша банданд ва агар онҳо якчанд фарзанд дошта бошанд, пас дар маҷмӯъ шумо метавонед бо ин ҳама коғазҳо девона шавед, - мегӯяд Влада. "Ва ман ба ин мушкилот таваҷҷӯҳ доштам, зеро ман худам ба он дучор меомадам ва дарк мекардам, ки ин набояд чунин бошад."

Аз ин рӯ, ӯ дар синфи духтараш дар байни волидон пурсиши онлайн гузаронд. Тавре ки маълум шуд, яке аз волидони ин синф барномасоз ва соҳибкори олиҷанобе будааст. Вай аллакай якчанд ширкат дошт. "Ман қарор додам, ки маҳз ин шарикест, ки ман мехоҳам бо ӯ кор кунам" гуфт украинӣ.

Сабти номи оғоз

Стартап расман соли 2015 ба қайд гирифта шудааст. «Муддати дароз шарики ман дар он пурра кор мекард, ва ман - дар рӯзҳои истироҳат ё дар аввали кор, зеро солҳои зиёд ман хеле барвақт, соати 4-и субҳ бармехезам, аз ин рӯ ба ман имкон дод, ки параллел кор кунам ва стартап кунам. Дар соли 2018, ман корро тарк кардам ва диққати худро ба стартап гузоштам ", - ба ёд меорад Влада.

То ин вақт, Влада ва шавҳараш тавонистанд "болишти молӣ" омода кунанд. "То лаҳзаи аз кор рафтанам, ман ҳис мекардам, ки дар буҷаи оила саҳм гузошта метавонам, ман захираҳои кофӣ доштам, то имкон диҳам, ки дар тӯли 12 моҳ ба як стартап диққат диҳам", - мегӯяд украинӣ. "Ва он вақт мо аллакай аз як стартап фоида мегирифтем."

Тақрибан се сол, ба Влада лозим омад, ки бо тарбияи кӯдаки хурдсол тиҷоратро омезиш диҳад. «Ҷалби аввалин сармояҳо вақти зиёд ва душворро талаб мекунад. Зеро, агар ба Вартон ҳамроҳ шудан душвор бошад, пас афзоиши нахустин сармоягузории сармояи таваккалӣ боз ҳам мушкилтар аст. Аммо шумо бояд имон дошта бошед ва тавре кор кунед, ки гӯё ҳама чиз аллакай шуда бошад. "

Ба мавзӯи: Burger & Lobster: чӣ гуна муҳоҷирон аз Русия дар Ню-Йорк тарабхонаи мӯдро кушоданд

Дар мавриди пуле, ки бояд барои рушди тиҷорат сармоягузорӣ карда мешуд, Влада қайд кард, ки аз ин бахти худро ёфтааст. Дар ниҳоят, чанде пеш аз тарки ширкат вайро хариданд. «Ин як созишномаи бузург буд ва ҳамаи саҳмияҳои ман ба пули нақд табдил дода шуданд. Аз ин рӯ, ба ман муяссар шуд, ки як стартапро маблағгузорӣ кунам ва дарвоқеъ онро бо фоида аз ин маблағҳо ва сармоягузориҳои дӯстон ва хешовандон овардам ”, - шарҳ дод украинӣ.

Ҷустуҷӯи сармоягузорӣ

Ва вақте ки маблағҳо ба тамом шудан шурӯъ карданд ва ҷалби сармоя зарур шуд, чунин рух дод: «Ман ногаҳон дар LinkedIn дидам, ки шиносам дар як фонд сармоягузор шудааст ва ба ӯ навиштам. Вай пурсид, ки оё ҳамроҳ шудан барояш ҷолиб аст? Вай гуфт, бале. Ин дарвоқеъ мушкилтарин қисми гирифтани аввалин пул аз шахси аввалест, ки ин масъулиятро ба дӯш мегирад. Ва он гоҳ мо ба акселератори стартапҳои Newark Venture Partners ворид шудем, ки онҳо вақте меоянд, ки аллакай 20-30 ҳазор доллар даромади моҳона доранд. Ва он гоҳ ҳама чиз рафт ва рафт, одамони гуногун, фондҳо, сармоягузорон ба ҳамроҳ шудан шурӯъ карданд. "

Имрӯз дар ширкати Vlada тақрибан 60 нафар кор мекунанд. «Мо дар Киев як гурӯҳи калони таҳиягарон дорем, мо дар Филиппин як гурӯҳи калон дорем, ки масъули дастгирии техникӣ мебошанд. Яъне, мо ҳамеша аз фосилаи дур кор мекардем, равандҳо барқарор карда мешуданд, аз ин рӯ пандемия ва бастани мо ба ҳеҷ ваҷҳ таъсире надоштанд. "

Фоидаҳои оғозёбӣ ва рисолати тиҷорӣ

Афзалиятҳои асосии стартапе, ки Лоткина эҷод кардааст, ин қобилияти муоширати волидон бо муаллимон, бартараф кардани монеаҳои забон, сарфаи вақт ва ворид кардани платформа ба технологияҳои мактаб мебошад. Охирин дар пандемия махсусан муҳим аст. «Имрӯзҳо мактабҳо маҷозӣ ҳастанд ё аз рӯи модели омехта кор мекунанд, дарсҳо ҳам амалан ва ҳам шахсӣ гузаронида мешаванд. Аз ин рӯ, ҳоло мо бо Google Classroom ҳамроҳ шудем, ки онро аксар мактабҳои амрикоӣ истифода мебаранд ”, - шарҳ дод украинӣ.

Вай идома дод: “Мо инчунин як барномаи аҷиби Class Rag Rewards -ро пешкаш кардем, ки муаллимон дӯсташ медоранд. Бисёр тааҷҷубоварам, ки муаллимон дар Иёлоти Муттаҳида ва ҳам дар Украина пулҳои кам ба даст меоранд ва ҳамасола садҳо долларро аз ҷайби худ барои маводи гуногун, канселярӣ ва китобҳо барои синфи худ сарф мекунанд. Ва мо як системаеро пешниҳод кардем, ки мо ба брендҳо иҷозат медиҳем, ки ин дарсҳоро дар платформаи худ сарпарастӣ кунанд, онҳо метавонанд худро ба волидон ва муаллимон таблиғ кунанд. Мо як қисми даромадро аз ин таблиғ мегирем ва муаллимон ҳар моҳ "тангаҳо" мегиранд, ки чӣ гуна муаллим ва чӣ гуна муносибати волидайнро доранд. "

Влада қайд кард, ки ин миссия воқеан барои тиҷорати ӯ муҳим аст. "Мо то ҳол як ширкати хурд ҳастем, аммо босуръат рушд мекунем ва мо метавонем саҳми хеле муҳим гузорем" гуфт ӯ. - Умуман, мо бо масъалаҳои таълимӣ, масалан, сарукор намекунем, баҳо надорем, худи кор. Ҳадафи мо ба волидон, муаллимон ва мактабҳо имкон медиҳад, ки дар таълим ва зиндагии кӯдак шарик бошанд, ин дар бораи муошират аст. "

Хидмат барои омӯзгорон ва волидон ройгон аст.

Фоида ва манбаъҳои он

Ширкат аз ду манбаъ фоида мегирад. Аввал брендҳое, ки дар платформа таблиғ мешаванд. «Ин барои брендҳо хеле сард аст. Зеро онҳо бештар ва бештар дар бораи тасвири худ, дар заминаи нишон додани брендҳо ва таблиғоти онҳо ғамхорӣ мекунанд. Дар ин ҷо онҳо имкони беназир доранд, ки на танҳо таблиғгарон, балки сарпарастони дарсҳо бошанд, ба таҳсилот, муаллимон кумак кунанд », - мефаҳмонад Влада.

Ширкат инчунин хидмати тиҷорати электрониро ба роҳ монд. Соҳибкор чунин шарҳ дод: «Шумо метавонед як бастаи молҳоро харед, масалан, вақте кӯдакон ба мактаб мераванд. Ин хидмати нисбатан ройгон барои корбарон аст. Аммо барои шӯъбаҳои мактабҳо функсияҳои васеи пулакӣ мавҷуданд, масалан, таҳлил барои ҳамаи мактабҳо ва синфҳо, назорати маъмурӣ. "

"Ҳоло мо дар 25 ҳазор мактаб, асосан дар Амрико, зиёда аз се миллион корбар дорем", - гуфт Влада.

Пандемия ба тиҷорат таъсири мусбат расонд, афзуд вай. “Трафики мо дар як рӯз панҷ маротиба афзоиш ёфт. На танҳо шиддатнокии истифода, балки услуб низ афзоиш ёфт. Муаллим метавонист аксеро нашр кунад ва бипурсад: «Субҳи шумо чӣ гуна аст? Суратҳои худро фиристед, - гуфт украинӣ. - Онҳо бозиҳои виртуалӣ бозӣ мекарданд, муаллимон тафтиш мекарданд, ки оё донишҷӯ ба дарси виртуалӣ омадааст. Платформа маънои комилан нав гирифт. "

Влада ҷамъбаст намуда, қайд кард, ки вай кор ва дастаи олиҷанобе дорад. «Ин маро бармеангезад. Аммо ба назари ман, тавозун вуҷуд надорад. Танҳо он аст, ки ҳар як рӯзи мушаххас ё ҳар лаҳзаи мушаххас шумо бояд дар бораи он фикр кунед, ки ҳоло чӣ чиз муҳим аст ва ба куҷо рафтан лозим аст. Ҳамин тавр, имрӯз, вақте ки ман як дастаи калон дорам, пас аз нисфирӯзӣ метавонам ба хона равам, то ки бо фарзандам вазифаи хонагӣ кунам. Ва, албатта, мо набояд дар бораи худ фаромӯш кунем. Ман то ҳол ин корро карда наметавонам, аммо хеле кӯшиш мекунам. "