New Yorkdakı Ukraynalı startap milyonlarla istifadəçi topladı: təcrübəsini öyrəndi

Onlayn öyrənmək ABŞ-da tələbələr, müəllimlər və valideynlər üçün çətin olmuşdur. Pulsuz bir platforma, Amerika məktəbləri və tələbələri qarşısında duran bəzi çətinlikləri sadələşdirməyi təklif edir ClassTag... Onu nüfuzlu Wharton Business School-un ukraynalı məzunu Vlada Lotkina qurdu. Niyə məsləhətləşmədə prestijli bir işi tərk etməyə və öz işini qurmağa qərar verdiyini, həmçinin ailə ilə bir başlanğıc arasında bir tarazlığı necə tapacağını söylədi. Amerikanın Səsi.

Qəbul haqqında MBA

Vlada Lotkina Ukraynanın Xarkov şəhərindəndir. Karazin Universitetində maliyyə təhsili aldı və ikinci kursdan sonra bir təşəbbüskar atasının firmasında yarım gün işləməyə başladı. “Onun sayəsində davamlı yeni fikir və fürsət axtarmağımın gözəl bir nümunəsi oldum. O, indiyə qədər yaşadığım ən sərt müdirdir. Onunla işləyərək inandırmağı öyrəndim. Çünki atanızı bir fikriniz olduğuna və bunun diqqətə layiq olduğuna inandırmaq çox çətindir ”dedi Vlada.

22 yaşında Vlada Wharton (Pennsylvania Universitetinin Wharton Məktəbi) MBA-ya daxil oldu. Bu, Amerikadakı ən yaxşı biznes məktəblərindən biridir. Donald Trump, Elon Musk və Warren Buffet orada oxudu. “Oraya necə getmək mümkündür? Özünə inam, ehtiras və yaşın birləşməsi mənə kömək etdi. Əslində, o an ora getmək nə demək olduğunu anlamadım. Bunun nə qədər çətin olduğunu anlamadım, bu çılğın yarışmalar, bir yerə müraciət edənlərin sayı barədə bir şey bilmək istəmədim ”dedi Vlada.

Əlbətdə ki, yaxşı bir İngilis dili səviyyəsi uğurlu qəbulda rol oynadı. “İngilis dili çox vacibdir, çünki anadili ilə rəqabət edirsən, əcnəbi olmağın onlar üçün vacib deyil. Dili bilməlisən, riyaziyyatı ingilis dilində bilməlisən, - ukraynalı izah edir. - Ümumiyyətlə, ən yaxşı bir məktəbə daxil olmaq üçün yüksək qiymət almaq lazımdır. Buna hazırlaşmaq, ehtimal ki, bu qəbulun ən çətin anıdır. Hətta cildlik dərsliklərlə istirahətə getdim ”.

Ancaq MBA təhsili almaq yalnız ağıllı və ingilis dilində səlis olmağı deyil, həm də yaxşı bir maliyyəyə sahib olmağı tələb edir. Vlada maliyyələşdirmə ilə bağlı sualı cavablandırarkən dedi: “Sinif məktəbləri özləri böyük uşaqlar istəyir. Onları maliyyələşdirmək üçün büdcələri var. Məsələn, Ivy League universitetində və ya Harvardda və bəzi orta məktəblərdə bir əcnəbi üçün təhsil haqqı təxminən eynidir. Ancaq bu orta sinif universitetlərinin tələbələrə təhsil üçün qrant verə biləcək böyük fondları yoxdur. Çox vaxt onların universitetlərinin fondlarına yatırım edən belə imkanlı məzunları olmur. "

"Xəyal işi"

“Təlim xərclərinin təxminən üçdə biri üçün maliyyə ala bildim. Əlbətdə ki, valideynlər kömək etdilər. Təlim üçün kredit də götürə bilərsiniz ”dedi Vlada.

İlk iş yerinə gəlincə, seçim Boston Consulting Group-un üzərinə düşdü. “Bir dəfə universitetdə Boston Consulting Group (BGG) matrisindən keçdik. Ticarət etmək barədə danışdı. Və çalışmaq istədiyim şirkətin bu olduğuna qərar verdim. "

MBA xəyal quran şirkətə bir addım oldu. “Mən dərhal oraya çatdım. Və anladım ki, ağıllı təpəyə qalxmayacaq - ağıllı dağdan yan keçəcək. Bu şirkətin Nyu-York və ya London ofisindəki rəqabət, dəlicəsinə yüksəkdir. Və bütün ambisiyalarımla oraya çatanda fərqli ölkələrdən gəlmiş eyni ulduzların olduğunu anladım. Və sonra Moskvadakı ofisə getməyimin daha doğru olacağına qərar verdim, hələ Kiyev ofisi yox idi və sonra köçürməyə çalışdım ”deyə Vlada xatırlayır.

Mövzu haqqında: Özümüzü tanıyın: New Yorka iş üçün köçən dörd Rus müvəffəqiyyət sirlərini paylaşdı

Beləliklə, Vlada, təhsilin birinci və ikinci illəri arasında Moskva ofisində təcrübə keçdi. "Bu, bəlkə də mənim konsaltinqdəki ən maraqlı təcrübəm idi, çünki Amerikadan fərqli olaraq bu bazar yeni inkişaf edir və sənə gənc bir məsləhətçi kimi daha çox müstəqillik verilir" deyir. - Ukraynalı bir müştərim var idi, bütün dünyanı gəzdim və bu çox gözəl bir təcrübə idi. Bu praktikada yalnız çox sərin bir əmək haqqı deyil, həm də əla bilik aldım və bundan sonra mənə seçim etmək imkanı verildi. New York'a köçmək istədiyimi söylədim. "

Əlbətdə, konsaltinqdəki iş tempi dəli idi. “İki il orada çalışdım və son layihəni xatırlayıram - əczaçılıq sənayesində böyük bir birləşmə, ələ keçirdiyim altı ay ərzində çalışdım. Yadımdadır, hər cümə müdirimiz bizi çağırıb dedi: "Həmkarlar, çox üzr istəyirəm, amma təəssüf ki, bu həftə sonu işləməliyəm." Üst üstə beş-altı həftə sonu bunu edəndə dedim: "Bunu eşidən tək mənəm, yoxsa hamımız bunu başa düşürük?" Sözün həqiqi mənasında axşam saat 10-12-dək işləyə bilərdik və səhər saat XNUMX-da bir yerə gedə bilərdik ”deyə xatırlayır.

İlk iş ortağı

Konsaltinq bir çoxları tərəfindən korporativ dünyaya başlama meydançası kimi qəbul edilir. Bu sahədə çalışan insanlar çox vaxt uşaqlarını uzun müddət görmürlər. “Ailə qurdum və uşaq gözləyirdim və o an anladım ki, burada daha qalmaq niyyətində deyiləm. Wharton məzunundan yeni bir təklif aldım, o da eyni şirkətdə, yalnız fərqli bir ofisdə çalışdı. Bostondakı EMC texnologiya şirkətində məsləhət qruplarını qurdular. Əslində daha yaxşı bir iş və həyat tarazlığı olan çox oxşar bir iş idi, evdən çox işləyə bilərdim ”dedi Vlada.

Bu şirkətdə Vlada təxminən dörd il çalışdı. “Bu, böyük bir şirkət daxilində kiçik bir başlanğıc idi. Daim müxtəlif fikirlərim var idi, amma sahibkarlığa getmək üçün ilkin şərtlərə ehtiyac var: deyək ki, yaşıl karta, müəyyən miqdarda vəsaitə sahib olmaq. Yəni, xüsusən kiçik bir uşaqla hovuza atlaya bilməzsiniz. Buna görə əvvəlcə düşündüyümdən bir az daha uzun çəkdi. "

Sonra anladım ki, özümün bir şey açmaq istədim. “Nə isə Nyu Yorkdakı qızımın məktəbə getdiyi an gəldi və valideynlər üçün sırt çantamda not şəklində, məktəb qapılarında bəzi kağız parçaları, təqvimlər şəklində müxtəlif bildirişlər almağa başladım. Təbii ki, bunu izləmək çətindir, çünki valideynlərin çoxu, gəlir səviyyəsinə baxmayaraq, işdə məşğuldur. Hər zaman məşğuldurlar və bir neçə uşağı varsa, ümumiyyətlə bütün bu kağız parçaları ilə dəli ola bilərsiniz, - Vlada deyir. "Və mən bu problemlə maraqlandım, çünki özüm bununla qarşılaşdım və belə olmamalı olduğunu başa düşdüm."

Buna görə, qızının sinfində valideynlər arasında onlayn bir sorğu keçirdi. Məlum olduğu kimi, bu sinifdəki valideynlərdən biri gözəl bir proqramçı və təşəbbüskar idi. Artıq bir neçə şirkəti var idi. "Qərara gəldim ki, tam olaraq işləmək istədiyim ortaqdır" dedi ukraynalı.

Başlanğıc qeydiyyatı

Başlanğıc rəsmi olaraq 2015-ci ildə qeydə alınıb. “Yoldaşım uzun müddət burada tam işləyirdi, mən də - həftə sonları və ya işin əvvəlində, çünki uzun illər səhər saat 4-də çox erkən qalxıram, buna görə işləmək və paralel olaraq bir başlanğıc etmək imkanı verdim. 2018-ci ildə işimi tərk etdim və bir başlanğıc üzərində düşündüm ”dedi Vlada.

Bu vaxta qədər Vlada və əri bir "maliyyə yastığı" hazırlamağı bacardılar. "İşdən ayrılana qədər ailənin büdcəsinə töhfə verə biləcəyimi hiss etdim, 12 ay ərzində bir başlanğıcda fəaliyyət göstərməyə imkan verəcək qədər ehtiyatım var idi" deyir ukraynalı. "Və o zaman artıq bir başlanğıcdan qazanc əldə etdik."

Təxminən üç ildir Vlada, kiçik bir uşağı böyütməklə işi birləşdirərək çox çalışmalı idi. “İlk investisiyaların cəlb edilməsi uzun və çətindir. Çünki Wharton-a qoşulmaq çətin idisə, ilk riskli kapital qoyuluşlarını artırmaq daha çətindir. Ancaq hər şey onsuz da olmuş kimi inanmalı və çalışmalısan. "

Mövzu haqqında: Burger & Lobster: Rusiyadan gələn mühacirlərin Nyu Yorkda necə bir moda restoran açdıqları

İşin inkişafına yatırılması lazım olan pula gəlincə, Vlada bununla şanslı olduğunu qeyd etdi. Axı şirkətdən ayrılmadan bir müddət əvvəl onu almışdılar. “Çox böyük bir razılaşma oldu və bütün səhmlərim nağd pula çevrildi. Buna görə bir başlanğıcın maliyyələşdirilməsini və bu vəsait və dostlarımdan və qohumlarımdan gələn investisiyalarla qazanc əldə etməyi bacardım ”dedi.

İnvestisiya axtarışı

Vəsait tükənməyə başlayanda və sərmayə cəlb etmək lazım olduqda bunlar baş verdi: “LinkedIn-də qəfildən dostumun bir fonda investor olduğunu gördüm və ona yazdım. Qoşulmağın maraqlı olacağını soruşdu. Bəli dedi. Bu, əslində ən çətin şeydir - ilk məsuliyyəti bu məsuliyyəti üzərinə götürən şəxsdən almaq. Və sonra Newark Venture Partners startaplarının sürətləndiricisinə girdik, burada aylıq gəliri 20-30 min dollar olduqda gəlirdilər. Və sonra hər şey getdi və getdi, fərqli insanlar, fondlar, investorlar qoşulmağa başladı. "

Bu gün Vlada şirkətində təxminən 60 nəfər çalışır. “Kiyevdə böyük bir inkişaf qrupumuz var, Filippində texniki dəstəyə cavabdeh olan böyük bir qrup var. Yəni biz həmişə uzaqdan işləyirdik, proseslər bərpa olundu, buna görə pandemiya və kilidləmə bizə heç bir təsir göstərmədi. "

Başlanğıc faydaları və iş missiyası

Lotkinin yaratdığı startapın əsas üstünlükləri valideynlərin müəllimlərlə ünsiyyət qurması, dil maneələrini aradan qaldırması, vaxta qənaət etməsi və platformanı məktəb texnologiyalarına inteqrasiya etməsidir. Sonuncusu pandemiyada xüsusilə vacibdir. “Bu gün məktəblər virtualdır və ya qarışıq bir model üzərində işləyir, dərslər həm faktiki, həm də şəxsən aparılır. Bu səbəbdən, indi əksər Amerika məktəblərinin istifadə etdiyi Google Classroom ilə inteqrasiya etdik ”dedi.

O, “Müəllimlərin sevdiyi inanılmaz bir ClassTag Rewards proqramı ilə də gəldik. Çox təəccübləndirdiyim kimi, ABŞ-da və Ukraynada olan müəllimlər az pul qazanır və hər il ciblərindən yüzlərlə dollar pullarını sinifləri üçün müxtəlif materiallar, dəftərxana ləvazimatları və kitablara xərcləyirlər. Və markaların platformamızda bu dərslərə sponsorluq etməsinə icazə verdikləri, özlərini valideynlərə və müəllimlərə reklam edə biləcəkləri bir sistem düşündük. Gəlirin bir hissəsini bu reklamdan alırıq və müəllimlər müəllimin və valideynlərin necə qarşılıqlı əlaqədə olduğuna əsasən aylıq "pul" alırlar. "

Vlada qeyd etdi ki, bu missiya onun işi üçün həqiqətən vacibdir. "Hələ də kiçik bir şirkətik, amma sürətlə böyüyürük və çox vacib bir töhfə verə bilərik" dedi. - Ümumiyyətlə, məsələn, təhsil məsələləri ilə məşğul olmuruq, qiymətləndirməmiz yoxdur, işin özü. Valideynlərin, müəllimlərin və məktəblərin uşağın təhsili və həyatında tərəfdaş olmasını təmin etməyi hədəfləyirik, söhbət ünsiyyətdən gedir. "

Müəllimlər və valideynlər üçün xidmət pulsuzdur.

Mənfəət və mənbələri

Şirkət iki mənbədən gəlir əldə edir. Birincisi, platformada reklam verən markalardır. “Markalar üçün çox yaxşıdır. Çünki imiclərinə, markalarının və reklamlarının göstərildiyi kontekstə getdikcə daha çox əhəmiyyət verirlər. Burada yalnız reklamverənlər deyil, siniflərin sponsorları olmaq, təhsilə kömək etmək, müəllim olmaq üçün misilsiz bir fürsət var ”deyə Vlada izah edir.

Şirkət eyni zamanda bir elektron ticarət xidmətinə də başlamışdır. Sahibkar izah etdi: “Bir paket mal ala bilərsiniz, məsələn, uşaqlar məktəbə gedəndə. İstifadəçilər üçün nisbətən pulsuz bir xidmətdir. Ancaq məktəb şöbələri üçün genişləndirilmiş pullu bir funksionallıq var, məsələn, bütün məktəblər və siniflər üçün analitik, inzibati nəzarət. "

"İndi, əsasən Amerikadakı 25 min məktəbdə üç milyondan çox istifadəçimiz var" dedi Vlada.

Pandemiyanın iş sahəsinə müsbət təsir göstərdiyini də əlavə etdi. “Trafikimiz bir gündə beş dəfə böyüdü. Yalnız istifadə intensivliyi deyil, həm də üslub artmışdır. Müəllim bir fotoşəkil yerləşdirib “Səhərin necədir? Şəkillərinizi göndərin, - dedi ukraynalı. - Virtual oyunlar oynadılar, müəllimlər şagirdin virtual dərsə gəldiyini yoxladılar. Platforma tamamilə yeni bir məna kəsb etdi. "

Yekunlaşdıran Vlada, gözəl bir işi və komandası olduğunu qeyd etdi. “Bu məni motivasiya edir. Ancaq mənə elə gəlir ki, tarazlıq yoxdur. Sadəcə hər konkret gündə və ya hər anda ən vacib olanı və hara qaçmalı olduğunuzu düşünmək lazımdır. Beləliklə, bu gün böyük bir komandam olduqda, günortadan sonra övladımla ev tapşırıqlarını vermək üçün evə gedə bilərəm. Əlbətdə ki, özümüzü unutmamalıyıq. Hələ də edə bilmirəm, amma çox çalışıram ”dedi.