უკრაინულმა სტარტაპმა ნიუ – იორკში მილიონობით მომხმარებელი შეკრიბა: მის გამოცდილებას სწავლობენ

ონლაინ სწავლა რთული იყო შეერთებული შტატების სტუდენტების, მასწავლებლებისა და მშობლებისთვის. უფასო პლატფორმა გთავაზობთ ამერიკული სკოლებისა და სტუდენტების წინაშე მდგარი ზოგიერთი გამოწვევის გამარტივებას ClassTag... იგი დააარსა ვლადა ლოტკინამ, უკრაინის პრესტიჟული Wharton ბიზნესის სკოლის კურსდამთავრებულმა. რატომ გადაწყვიტა დაეტოვებინა პრესტიჟული სამსახური კონსულტაციაში და დაეწყო საკუთარი ბიზნესი, ასევე როგორ დაეპოვნა ბალანსი ოჯახსა და სტარტაპს შორის, განუცხადა მან ინტერვიუში ამერიკის ხმა.

მიღება on სამაგისტრო

ვლადა ლოტკინა ხარკოვიდან არის, უკრაინა. იგი სწავლობდა ფინანსებს კარაზინის უნივერსიტეტში, ხოლო მეორე კურსის შემდეგ ნახევარ განაკვეთზე დაიწყო მუშაობა მამის, მეწარმის ფირმაში. ”მისი წყალობით, მე მქონდა შესანიშნავი მაგალითი იმისა, რომ მუდმივად ვეძებდი ახალ იდეებს და შესაძლებლობებს. ის ყველაზე მკაცრი უფროსია, რაც კი ოდესმე მყავდა. მასთან მუშაობისას დარწმუნება ვისწავლე. რადგან მამის დარწმუნება იმაშია, რომ შენ გაქვს იდეა და ის ყურადღებას იმსახურებს, ”- აღიარა ვლადამ.

22 წლის ასაკში, ვლადა MBA– ში შევიდა Wharton– ში (პენსილვანიის უნივერსიტეტის Wharton School). ეს არის ერთ – ერთი საუკეთესო ბიზნეს სკოლა ამერიკაში. დონალდ ტრამპი, ელონ მასკი და უორენ ბაფე სწავლობდნენ იქ. ”როგორ არის შესაძლებელი იქ მისვლა? ვფიქრობ, თვითდაჯერებულობის, ამბიციურობისა და ასაკის კომბინაცია დამეხმარა. სინამდვილეში, იმ მომენტში მე ვერ გავიგე, რას ნიშნავდა იქ წასვლა. მე არ მესმოდა, რამდენად რთული იყო ეს, არ მინდოდა რამე მცოდნოდა ამ შეშლილი კონკურსების შესახებ, იმ ადამიანების რაოდენობის შესახებ, ვინც ერთ ადგილას ითხოვდა ”, - ამბობს ვლადა.

რა თქმა უნდა, ინგლისურის კარგმა დონემ ითამაშა თავისი როლი წარმატებით მიღებაში. ”ინგლისური ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან თქვენ კონკურენციას უწევთ მშობლიურ ენებს, მათ არ აინტერესებთ ხართ თუ არა უცხოელი. თქვენ უნდა იცოდეთ ენა, იცოდეთ მათემატიკა ინგლისურად, განმარტავს უკრაინელი. - და საერთოდ, უმაღლეს სასწავლებელში შესასვლელად საჭიროა მაღალი შეფასება მიიღოთ. ამის მომზადება ალბათ ყველაზე რთული მომენტია ამ მიღებაში. დასასვენებლად კი წავედი სახელმძღვანელოების ტომებით ”.

მაგრამ MBA– სთვის სწავლა მოითხოვს არა მხოლოდ გონივრული და სრულყოფილად ფლობას ინგლისურ ენაზე, არამედ კარგი დაფინანსების ქონასაც. ვლადამ დაფინანსების შესახებ კითხვაზე პასუხის გაცემისას თქვა: ”საკლასო სკოლებს თავად დიდი შვილები უნდათ. მათ აქვთ დაფინანსების ბიუჯეტი. მაგალითად, აივის ლიგის უნივერსიტეტში ან ჰარვარდში და ზოგიერთ საშუალო უნივერსიტეტში სწავლის ღირებულება უცხოელისთვის დაახლოებით იგივე ღირს. მაგრამ ამ საშუალო კლასის უნივერსიტეტებს არ აქვთ უზარმაზარი სახსრები, რომლებსაც შეუძლიათ სტუდენტებს გრანტები მისცენ სწავლისთვის. მათ ხშირად არ ჰყავთ ისეთი კეთილშობილური კურსდამთავრებულები, რომლებიც შემდეგ ინვესტიციას დებენ თავიანთი უნივერსიტეტების სახსრებში. ”

"ოცნების მუშაობა"

”მე მოვახერხე დაფინანსების მიღება ტრენინგის ღირებულების დაახლოებით მესამედით. და, რა თქმა უნდა, მშობლები დაეხმარნენ. ასევე შეგიძლიათ აიღოთ სესხები ტრენინგისთვის, ”- თქვა ვლადამ.

რაც შეეხება სამუშაოს პირველ ადგილს, არჩევანი ბოსტონის საკონსულტაციო ჯგუფზე გადავიდა. ”ერთხელ ჩვენ გავიარეთ ბოსტონის საკონსულტაციო ჯგუფის (BGG) მატრიცა უნივერსიტეტში. საუბარი იყო ბიზნესის კეთებაზე. და მე გადავწყვიტე, რომ ეს არის კომპანია, რომელშიც მინდა მუშაობა ”.

MBA გახდა საოცნებო კომპანიის საყრდენის ქვა. ”მაშინვე მივედი. და მივხვდი, რომ ჭკვიანი გორაზე არ ავიდა - ჭკვიანი მთას გვერდს აუვლის. კონკურენცია, ვთქვათ, ამ კომპანიის ნიუ – იორკის ან ლონდონის ოფისში გიჟურად მაღალია. და როდესაც ჩემი მთელი ამბიციებით მივედი იქ, მივხვდი, რომ იქ არიან ერთი და იგივე ვარსკვლავები, რომლებიც სხვადასხვა ქვეყნიდან ჩამოვიდნენ. შემდეგ კი გადავწყვიტე, რომ ჩემთვის უფრო სწორი იქნებოდა მოსკოვის ოფისში მისვლა, ჯერ კიევის ოფისი არ იყო და შემდეგ გადატანა ვცადო, ”- იხსენებს ვლადა.

On სათაური: იცოდეთ ჩვენი: ოთხი რუსი, რომლებიც ნიუ – იორკში გადავიდნენ წარმატების საიდუმლოებისთვის

ასე რომ, ვლადამ პრაქტიკა დაიწყო მოსკოვის ოფისში სწავლის პირველ და მეორე წლებს შორის. ”ეს, ალბათ, ჩემი კონსულტაციის ყველაზე საინტერესო გამოცდილება იყო, რადგან ეს ბაზარი ახლახან ვითარდება, განსხვავებით ამერიკისგან, და თქვენ, როგორც ახალგაზრდა კონსულტანტმა, გაცილებით მეტი დამოუკიდებლობა მოგეცათ”, - ამბობს ის. - მე მყავდა უკრაინელი კლიენტი, ვიმოგზაურე მთელ მსოფლიოში და ეს აბსოლუტურად მშვენიერი გამოცდილება იყო. ამ პრაქტიკაში მე მივიღე არა მხოლოდ ძალიან მაგარი ხელფასი, არამედ შესანიშნავი ცოდნაც და ამის შემდეგ არჩევანის შესაძლებლობა მომეცა. მე ვთქვი, რომ ნიუ-იორკში მინდოდა გადასვლა ”.

რა თქმა უნდა, კონსალტინგში მუშაობის ტემპი გიჟური იყო. ”იქ ვმუშაობდი ორი წლის განმავლობაში და მახსოვს ბოლო პროექტი - უზარმაზარი შერწყმა, ფარმაცევტული ინდუსტრიის ხელში ჩაგდება, რომელზეც ვმუშაობდი, ალბათ, ექვსი თვის განმავლობაში. და მახსოვს, რომ ყოველ პარასკევს ჩვენი უფროსი გვირეკავდა და გვეუბნებოდა: ”კოლეგებო, ძალიან ვწუხვარ, მაგრამ, სამწუხაროდ, ამ შაბათ-კვირას უნდა ვიმუშაო”. როდესაც მან ეს გააკეთა ზედიზედ ხუთი ან ექვსი შაბათ-კვირის განმავლობაში, მე ვუთხარი: "მხოლოდ მე მესმის ეს, თუ ყველას ეს გვესმის?" შეგვეძლო სიტყვასიტყვით 10-12 საათამდე ვიმუშაოთ და სადმე დილის XNUMX საათზე წავსულიყავით “, - იხსენებს იგი.

პირველი ბიზნეს პარტნიორი

კონსალტინგი ბევრს განიხილავს, როგორც კორპორატიული სამყაროს ამოფრქვევას. ამ სფეროში მუშაობის დროს ადამიანები ხშირად დიდხანს ვერ ხედავენ თავიანთ შვილებს. ”მე დაქორწინებული ვიყავი და შვილს ველოდებოდი და იმ მომენტში მივხვდი, რომ აღარ აპირებდა აქ დარჩენას. ახლახან მივიღე შემოთავაზება ვარტონის კურსდამთავრებულიდან, ის ასევე მუშაობდა იმავე კომპანიაში, მხოლოდ სხვა ოფისში. მათ შექმნეს თავიანთი საკონსულტაციო ჯგუფი ბოსტონში, EMC ტექნოლოგიურ კომპანიაში. სინამდვილეში ეს იყო ძალიან მსგავსი სამუშაო, უკეთესი სამუშაო და ცხოვრების ბალანსით, სახლიდან ბევრი რამის მუშაობა შემეძლო. ”

ამ კომპანიაში ვლადა მუშაობდა დაახლოებით ოთხი წლის განმავლობაში. ”ეს იყო პატარა სტარტაპი უზარმაზარი კორპორაციის შიგნით. მუდმივად მქონდა სხვადასხვა იდეები, მაგრამ მეწარმეობის დასაწყებად წინაპირობები საჭიროა: გქონდეს, ვთქვათ, მწვანე ბარათი, გარკვეული თანხა. ანუ, თქვენ არ შეგიძლიათ, განსაკუთრებით პატარა ბავშვთან ერთად, აუზში გადახტომა. ასე რომ, ცოტა მეტი დრო დამჭირდა, ვიდრე თავიდან მეგონა. ”

შემდეგ გამიგეს, რომ მსურდა საკუთარი თავის გახსნა. ”როგორღაც დადგა მომენტი, როდესაც ჩემი ქალიშვილი, ნიუ იორკში, დადიოდა სკოლაში, და მე დავიწყე მშობლებისთვის სხვადასხვა შეტყობინებების მიღება ზურგჩანთაში ჩანიშვნების სახით, სკოლის კარებზე რამდენიმე ქაღალდის ნაჭერი, კალენდრები. ბუნებრივია, ამის შენარჩუნება რთულია, რადგან მშობლების უმეტესობა, შემოსავლის დონის მიუხედავად, სამსახურში არიან დაკავებული. ისინი მუდმივად დაკავებულები არიან და თუ მათ რამდენიმე შვილი ჰყავთ, მაშინ ზოგადად შეგიძლია გაგიჟდე ამ ყველაფრის ქაღალდით, - ამბობს ვლადა. ”და მე დავინტერესდი ამ პრობლემით, რადგან მე თვითონ შევხვდი მას და მივხვდი, რომ ასე არ უნდა ყოფილიყო.”

ამიტომ, მან ქალიშვილის კლასში მშობლებს შორის ონლაინ გამოკითხვა ჩაატარა. როგორც აღმოჩნდა, ამ კლასის ერთ-ერთი მშობელი შესანიშნავი პროგრამისტი და მეწარმე იყო. მას უკვე ჰქონდა რამდენიმე კომპანია. ”მე გადავწყვიტე, რომ ეს არის ზუსტად ის პარტნიორი, რომელთანაც მინდა მუშაობა”, - თქვა უკრაინელმა.

ჩატვირთვის რეგისტრაცია

სტარტაპი ოფიციალურად დარეგისტრირდა 2015 წელს. ”დიდი ხნის განმავლობაში ჩემი პარტნიორი მუშაობდა მასში სრულ განაკვეთზე, მე კი - შაბათ-კვირას ან სამუშაოს დასაწყისში, რადგან მრავალი წლის განმავლობაში ძალიან ადრე ვდგებოდი, დილის 4 საათზე, ასე რომ, ამან საშუალება მომცა პარალელურად ვიმუშავე და გავაკეთე სტარტაპი. 2018 წელს თავი დავანებე და სტარტაპზე ვიყავი ორიენტირებული ”, - იხსენებს ვლადა.

ამ დროისთვის ვლადამ და მისმა მეუღლემ შეძლეს "ფინანსური ბალიშის" მომზადება. ”სამსახურიდან წამოსვლის მომენტამდე ვგრძნობდი, რომ შემეძლო წვლილი შემეტანა ოჯახის ბიუჯეტში, მქონდა საკმარისი რეზერვები, რომ საშუალება მქონოდა 12 თვის განმავლობაში კონცენტრირებულიყო სტარტაპზე,” ამბობს უკრაინელი. ”და ამ დროს ჩვენ უკვე გვქონდა მოგება სტარტაპისგან.”

დაახლოებით სამი წლის განმავლობაში ვლადას უნდა ეშრომა ბიზნესის შერწყმა მცირეწლოვანი ბავშვის აღსადგენად. ”პირველი ინვესტიციების მოზიდვა დიდხანს და რთულია. იმიტომ, რომ თუ Wharton– ში გაწევრიანება ძნელი იყო, მაშინ პირველი სარისკო კაპიტალის ინვესტიციების მოზიდვა კიდევ უფრო რთულია. თქვენ უნდა გქონდეთ რწმენა და იმუშაოთ ისე, თითქოს ყველაფერი უკვე მოხდა ”.

On სათაური: Burger & Lobster: როგორ გაიხსნეს ემიგრანტები რუსეთიდან, ნიუ – იორკში მოდური რესტორანი

რაც შეეხება ფულს, რომელიც ბიზნესის განვითარებაში უნდა ჩადებულიყო, ვლადამ აღნიშნა, რომ მას გაუმართლა ამით. ბოლოს და ბოლოს, მან კომპანია დატოვა, იგი იყიდა. ”ეს იყო უზარმაზარი გარიგება და ჩემი ყველა აქცია გადაიქცა ნაღდი ფულით. ამიტომ, მე შევძელი სტარტაპის დაფინანსება და რეალურად მოგება მომეტანა ამ თანხებით და მეგობრებისა და ნათესავების ინვესტიციებით, ”- განმარტა უკრაინელმა.

ინვესტიციების ძებნა

როდესაც თანხების ამოწურვა დაიწყო და ინვესტიციების მოზიდვა გახდა საჭირო, მოხდა შემდეგი: ”LinkedIn– ზე უცებ დავინახე, რომ ჩემი მეგობარი ერთ ფონდში გახდა ინვესტორი და მივწერე მას. მან ჰკითხა, მისთვის საინტერესო იქნებოდა თუ არა გაწევრიანება. Მან თქვა დიახ. სინამდვილეში ეს ყველაზე რთული რამ არის - პირველი ფულის მიღება პირველი ადამიანისგან, ვინც ამ პასუხისმგებლობას აიღებს. შემდეგ ჩვენ ჩავდექით სტარტაპების Newark Venture Partners- ის ამაჩქარებელში, სადაც ისინი ჩამოდიან, როდესაც მათ უკვე აქვთ 20-30 ათასი დოლარის ყოველთვიური შემოსავალი. შემდეგ ყველაფერი წავიდა და წავიდა, სხვადასხვა ხალხმა, ფონდებმა, ინვესტორებმა შეუერთდნენ ”.

დღეს Vlada– ს კომპანიაში 60 – მდე ადამიანია დასაქმებული. ”ჩვენ კიევში გვყავს დეველოპერების დიდი ჯგუფი, ფილიპინებში გვაქვს დიდი ჯგუფი, რომელიც პასუხისმგებელია ტექნიკურ უზრუნველყოფაზე. ანუ, ჩვენ ყოველთვის დისტანციურად ვმუშაობდით, პროცესები აღდგენილი იყო, ამიტომ პანდემიამ და დაბლოკვამ არანაირად არ იმოქმედა ჩვენზე. ”

სტარტაპის სარგებელი და ბიზნეს მისია

ლოტკინას მიერ შექმნილი სტარტაპის ძირითადი უპირატესობებია მშობლებისთვის მასწავლებლებთან კომუნიკაციის შესაძლებლობა, ენობრივი ბარიერების აღმოფხვრა, დაზოგვა დრო და პლატფორმის ინტეგრირება სასკოლო ტექნოლოგიებში. ეს უკანასკნელი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია პანდემიის დროს. ”დღეს სკოლები ვირტუალურია ან შერეულ მოდელზე მუშაობს, გაკვეთილები ტარდება როგორც ვირტუალურად, ასევე პირადად. ამიტომ, ახლა ჩვენ ინტეგრირებული გვაქვს Google Classroom- ში, რომელსაც ამერიკული სკოლების უმეტესობა იყენებს ”, - განმარტა უკრაინელმა.

მან განაგრძო: ”ჩვენ ასევე მოვიფიქრეთ ClassTag საჩუქრების საოცარი პროგრამა, რომელიც მასწავლებლებს უყვართ. ჩემდა გასაკვირად, შეერთებულ შტატებში, ისევე როგორც უკრაინაში მასწავლებლები ფულს შოულობენ და ჯიბიდან ასობით დოლარს ხარჯავენ თავიანთი კლასისთვის სხვადასხვა მასალებზე, საკანცელარიო ნივთებსა და წიგნებზე. ჩვენ შევქმენით სისტემა, როდესაც ბრენდებს საშუალებას გვაძლევს დააფინანსონ ეს კლასები ჩვენს პლატფორმაზე, მათ შეუძლიათ რეკლამირება გაუწიონ მშობლებს და მასწავლებლებს. ჩვენ ვიღებთ ამ რეკლამიდან მიღებული შემოსავლის ნაწილს და პედაგოგები ყოველთვიურად იღებენ "მონეტებს" იმის მიხედვით, თუ როგორ ურთიერთობენ მშობლები და მშობლები. "

ვლადამ აღნიშნა, რომ ეს მისია ნამდვილად მნიშვნელოვანია მისი ბიზნესისთვის. ”ჩვენ ჯერ კიდევ მცირე კომპანია ვართ, მაგრამ სწრაფად ვზრუნავთ და ძალიან მნიშვნელოვანი წვლილი შეგვიძლია”, - თქვა მან. - ზოგადად, ჩვენ არ ვუმკლავდებით, ვთქვათ, საგანმანათლებლო საკითხებს, ჩვენ არ გვაქვს არანაირი შეფასება, თავად სამუშაო. ჩვენი მიზანია მშობლებს, მასწავლებლებს და სკოლებს საშუალება მისცეს იყვნენ პარტნიორები იყვნენ ბავშვის განათლებასა და ცხოვრებაში, ჩვენ ვსაუბრობთ კომუნიკაციაზე ”.

მომსახურება უფასოა მასწავლებლებისა და მშობლებისთვის.

მოგება და მისი წყაროები

კომპანია მოგებას იღებს ორი წყაროდან. პირველი არის ბრენდები, რომლებიც რეკლამირებას ახდენენ პლატფორმაზე. ”ბრენდებისთვის ძალიან მაგარია. იმიტომ, რომ ისინი უფრო მეტად ზრუნავენ თავიანთ იმიჯზე, კონტექსტზე, რომელშიც ნაჩვენებია მათი ბრენდები და რეკლამები. აქ მათ უნიკალური შესაძლებლობა აქვთ იყვნენ არა მხოლოდ რეკლამის განმთავსებლები, არამედ კლასების სპონსორები, დაეხმარონ განათლებას, მასწავლებლებს ”, - განმარტავს ვლადა.

კომპანიამ ასევე დაიწყო ელექტრონული კომერციის სერვისი. მეწარმემ განმარტა: ”შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონლის პაკეტი, მაგალითად, როდესაც ბავშვები სკოლაში დადიან. ეს შედარებით უფასო სერვისია მომხმარებლებისთვის. მაგრამ სკოლის დეპარტამენტებისთვის არსებობს გაფართოებული ფასიანი ფუნქციონირება, მაგალითად, ანალიტიკა ყველა სკოლისა და კლასისთვის, ადმინისტრაციული კონტროლი. ”

”ახლა ჩვენ სამ მილიონზე მეტი მომხმარებელი გვყავს 25 ათას სკოლაში, ძირითადად ამერიკაში,” - თქვა ვლადამ.

მან პანდემიამ დადებითად იმოქმედა ბიზნესზე. ”ჩვენი მოძრაობა ერთ დღეში ხუთჯერ გაიზარდა. არა მხოლოდ გამოყენების ინტენსივობა გაიზარდა, არამედ სტილიც. მასწავლებელს შეეძლო ფოტოს განთავსება და ეკითხა: „როგორ არის დილა? გაგზავნეთ თქვენი ფოტოები, - თქვა უკრაინელმა. - მათ ითამაშეს ვირტუალური თამაშები, მასწავლებლებმა შეამოწმეს, მოვიდა თუ არა მოსწავლე ვირტუალურ გაკვეთილზე. პლატფორმას სრულიად ახალი მნიშვნელობა აქვს ”.

შეჯამების შემდეგ, ვლადამ აღნიშნა, რომ მას აქვს შესანიშნავი სამუშაო და გუნდი. ”ეს მოტივაციას მაძლევს. მაგრამ მეჩვენება, რომ ბალანსი არ არსებობს. უბრალოდ, ყოველ კონკრეტულ დღეს ან თითოეულ კონკრეტულ მომენტში უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა არის ახლა ყველაზე მნიშვნელოვანი და სად უნდა გაიქცეთ. დღეს, როდესაც დიდი გუნდი მყავს, შემიძლია შუადღისას სახლში წავიდე შვილთან დავალების შესასრულებლად. და, რა თქმა უნდა, არ უნდა დავივიწყოთ საკუთარი თავი. მე მაინც არ შემიძლია ამის გაკეთება, მაგრამ ძალიან ვცდილობ ”.