Нью-Йорктегі украиндық стартап миллиондаған пайдаланушыларды жинады: оның тәжірибесінен сабақ алу

Интернетте білім алу АҚШ-тағы студенттер, мұғалімдер және ата-аналар үшін қиын болды. Тегін платформа американдық мектептер мен студенттер алдында тұрған кейбір қиындықтарды жеңілдетуге мүмкіндік береді ClassTag... Оның негізін беделді Вартон бизнес мектебінің түлегі украиналық Влада Лоткина қалаған. Неліктен ол кеңес беруде беделді жұмыстан кетіп, өз ісін ашуға шешім қабылдады, сонымен қатар отбасы мен стартап арасындағы тепе-теңдікті қалай табуға болады, деді ол сұхбатында Америка дауысы.

Қабылдау туралы MBA

Влада Лоткина Украинаның Харьков қаласынан. Ол Каразин атындағы университетте қаржы мамандығы бойынша оқыды, ал екінші курстан кейін ол кәсіпкер әкесінің фирмасында толық емес жұмыс істей бастады. «Оның арқасында менде жаңа идеялар мен мүмкіндіктерді үнемі іздеудің керемет мысалы болды. Ол менімен болған ең қатал бастық. Онымен жұмыс істей отырып, сендіруді үйрендім. Әкеңді сенің ойың бар екеніне сендіру өте қиын және оған назар аудару керек », - деп мойындады Влада.

22-де Влада Вартондағы МВА-ға түсті (Пенсильвания университетінің Уартон мектебі). Бұл Америкадағы ең жақсы бизнес мектептердің бірі. Онда Дональд Трамп, Илон Маск және Уоррен Баффет оқыды. «Ол жерге қалай жетуге болады? Өзіме деген сенімділік, амбиция мен жастың үйлесуі маған көмектесті деп ойлаймын. Шын мәнінде, сол сәтте мен ол жаққа бару дегенді түсінбедім. Мен оның қаншалықты қиын болғанын түсінбедім, мен бұл ессіз сайыстар туралы, бір орынға жүгінгендердің саны туралы ештеңе білгім келмеді », - дейді Влада.

Әрине, сәтті қабылдау кезінде ағылшын тілінің жақсы деңгейі маңызды рөл атқарды. «Ағылшын тілі өте маңызды, өйткені сіз ана тілінде сөйлейтіндермен бәсекелессіз, олар сіздің шетелдік екеніңізге мән бермейді. Сіз тілді білуіңіз керек, ағылшын тілінде математиканы білуіңіз керек, - деп түсіндіреді украин тілі. - Жалпы, үздік мектепке түсу үшін жоғары баға жинау керек. Бұған дайындық - бұл кірудің ең қиын сәті шығар. Мен тіпті томдық оқулықтармен демалуға бардым ».

МВА-да оқу ақылды және ағылшын тілін жетік білумен қатар, жақсы қаржыландыруды қажет етеді. Қаржыландыру туралы сұраққа жауап бере отырып, Влада: «Сынып мектептерінің өздері керемет балалар алғысы келеді. Оларды қаржыландыруға бюджеті бар. Мысалы, Ivy League университетінде немесе Гарвардта, ал кейбір орта университеттерде шетелдіктердің оқуы шамамен бірдей тұрады. Бірақ бұл орта таптағы университеттерде студенттерге оқуға грант бере алатындай қор жоқ. Оларда көбінесе өз университеттерінің қорына ақша салатын осындай ауқатты түлектер болмайды ».

«Арман жұмыс»

«Мен оқу шығындарының шамамен үштен біріне қаражат ала алдым. Әрине, ата-аналар көмектесті. Оқытуға несие алуға болады », - деді Влада.

Бірінші жұмыс орнына келетін болсақ, таңдау Boston Consulting Group тобына түсті. «Біз бір кездері университеттегі Boston Consulting Group (BGG) матрицасынан өттік. Онда бизнес жүргізу туралы айтылды. Мен бұл мен жұмыс жасағым келетін компания деп шештім ».

МВА армандаған компанияға баспалдақ болды. «Мен ол жерге бірден жеттім. Ақылды адам тауға шықпайды - ақылды тауды айналып өтетінін түсіндім. Бұл компанияның Нью-Йорктегі немесе Лондондағы кеңсесінде бәсекелестік өте жоғары. Мен оған барлық амбицияммен жеткенде, әр елден келген бірдей жұлдыздар бар екенін түсіндім. Содан кейін мен Мәскеудегі кеңсеге баруым дұрысырақ деп шештім, Киевтің кеңсесі әлі болған жоқ, содан кейін ауысуға тырысыңыз », - деп еске алады Влада.

Тақырып бойынша: Бізді біліңіз: Нью-Йоркке бизнес үшін көшіп келген төрт ресейлік сәттіліктің құпиясымен бөліседі

Осылайша, Влада Мәскеудегі кеңсесінде бірінші және екінші оқу жылында тәжірибеден өтті. «Бұл менің консалтингтегі жұмысымның ең қызықты тәжірибесі болған шығар, өйткені бұл нарық Америкадан айырмашылығы енді ғана дамып келеді, ал сізге жас консультант ретінде тәуелсіздік беріледі», - дейді ол. - Менің украиналық клиентім болды, мен бүкіл әлемді араладым және бұл керемет тәжірибе болды. Бұл тәжірибеде мен өте керемет жалақы ғана емес, сонымен қатар өте жақсы білім алдым, содан кейін маған таңдау мүмкіндігі берілді. Мен Нью-Йоркке ауысқым келетінін айттым ».

Әрине, консалтингтегі жұмыс қарқыны ессіз болды. «Мен ол жерде екі жыл жұмыс істедім және менің есімде соңғы жоба - фармацевтика саласындағы үлкен бірігу, жарты жыл жұмыс істеген кезең. Әр жұма сайын бастығымыз бізді шақырып алып: «Әріптестер, мені кешіріңіз, өкінішке орай, мен осы демалыс күндері жұмыс істеуім керек», - дегені есімде. Ол мұны қатарынан бес-алты демалыс күндері жасаған кезде мен: «Мұны мен ғана естимін бе, әлде бәріміз түсінеміз бе?» Кешкі сағат 10-12-ге дейін жұмыс істеп, таңғы XNUMX-да бір жерге баруымыз мүмкін еді », - деп еске алады ол.

Бірінші іскери серіктес

Консультацияны көпшілік корпоративті әлемге жол ашатын алаң ретінде қарастырады. Осы салада жұмыс істейтін адамдар көбінесе балаларын ұзақ уақыт көрмейді. «Мен үйлендім және бала күттім, сол сәтте мен бұдан әрі осында қалғым келмейтінін түсіндім. Мен Вартонның түлегінен жаңа ұсыныс алдым, ол да сол компанияда, тек басқа кеңседе жұмыс істеді. Олар өздерінің кеңес беру тобын Бостондағы EMC технологиялық компаниясында құрды. Бұл іс жүзінде жұмыс пен өмірдің тепе-теңдігі жақсарған өте ұқсас жұмыс еді, мен үйде көп жұмыс істей аламын », - деді Влада.

Бұл компанияда Влада төрт жылдай жұмыс істеді. «Бұл үлкен корпорация ішіндегі шағын стартап болды. Менде әрдайым әр түрлі ойлар болды, бірақ кәсіпкерлікпен айналысу үшін алғышарттар қажет, мысалы, жасыл карта, белгілі бір қаражатқа ие болу. Яғни, сіз, әсіресе кішкентай балаңыз бар, бассейнге секіре алмайсыз. Сондықтан бұл маған алғашқы ойлағаннан біраз уақыт алды ».

Содан кейін мен өзімнің жеке басымды ашқым келетінін түсіндім. «Әйтеуір Нью-Йорктегі қызым мектепке баратын сәт келді, мен ата-аналарға рюкзактағы жазбалар, мектеп есігіндегі бірнеше қағаздар, күнтізбелер түрінде түрлі хабарламалар ала бастадым. Әрине, мұны қадағалау қиын, өйткені ата-аналардың көпшілігі, табыс деңгейіне қарамастан, жұмыста бос емес. Олар әрдайым бос емес, егер олардың бірнеше баласы болса, онда сіз жалпы осы қағаздармен ақылсыз бола аласыз, - дейді Влада. «Мені бұл мәселе қызықтырды, өйткені мен өзім оған тап болдым және олай болмауы керек екенін түсіндім».

Сондықтан ол қызының сыныбында ата-аналар арасында онлайн сауалнама жүргізді. Белгілі болғандай, бұл сыныптағы ата-аналардың бірі керемет бағдарламашы және кәсіпкер болған. Оның бірнеше компаниясы болған. «Мен дәл осы серіктес екенімді шештім», - дейді украиндық.

Іске қосуды тіркеу

Стартап ресми түрде 2015 жылы тіркелген. «Ұзақ уақыт бойы менің серіктесім мұнда тұрақты жұмыс істеді, ал мен - демалыс күндері немесе жұмыстың басында, өйткені мен көптеген жылдар бойы таңертең 4-те өте ерте тұрамын, сондықтан маған параллель жұмыс істеуге және стартап жасауға мүмкіндік берді. 2018 жылы мен жұмыстан шығып, стартапқа назар аудардым », - деп еске алады Влада.

Осы уақытқа дейін Влада және оның күйеуі «қаржылық жастық» дайындап үлгерді. «Мен жұмыстан шыққанға дейін мен өзімнің отбасымның бюджетіне үлес қоса аламын деп ойладым, стартапқа 12 ай бойы назар аударуға мүмкіндік беретін қорларым жеткілікті болды», - дейді украиндық. «Сол кезде бізде стартаптан пайда болған».

Үш жылға жуық Влада бизнесті кішкентай баланы тәрбиелеумен ұштастыра жұмыс істеуге мәжбүр болды. «Алғашқы инвестицияларды тарту ұзақ және қиын уақытты алады. Егер Вартонға қосылу қиын болса, алғашқы венчурлық капиталды инвестициялау одан да қиын. Бірақ сеніп, бәрі болған сияқты жұмыс істеу керек ».

Тақырып бойынша: Burger & Lobster: Ресейден келген иммигранттар Нью-Йоркте сәнді мейрамхана қалай ашты

Кәсіпті дамытуға салуға тура келетін ақшаға келетін болсақ, Влада бұған сәттілік болғанын атап өтті. Өйткені, ол компаниядан кетерден біраз бұрын оны сатып алған. «Бұл өте үлкен мәміле болды және менің барлық акцияларым қолма-қол ақшаға айналдырылды. Сондықтан, мен стартапты қаржыландырып, оны осы қаражатқа және достарым мен туыстарымның салымына жұмсадым », - деп түсіндірді украиндық.

Инвестицияны іздеу

Қаражат таусыла бастаған кезде және инвестицияларды тарту қажет болғанда, келесілер орын алды: «Мен LinkedIn-де кенеттен танысымның бір қорға инвестор болғанын көріп, оған хат жаздым. Ол оған қосылу қызық па деп сұрады. Ол иә деді. Бұл жауапкершілікті бірінші болып алған адамнан алғашқы ақшаны алудың ең қиын бөлігі. Содан кейін біз Newark Venture Partners стартаптарының акселераторына кірдік, олар ай сайынғы кірісі 20-30 мың доллар болған кезде келеді. Содан кейін бәрі жүріп өтті, әртүрлі адамдар, қорлар, инвесторлар қосыла бастады ».

Бүгінгі күні Vlada компаниясында 60-қа жуық адам жұмыс істейді. «Біздің Киевте әзірлеушілердің үлкен тобы бар, Филиппинде техникалық қолдау үшін жауап беретін үлкен топ бар. Яғни, біз әрдайым қашықтан жұмыс істедік, процестер қалпына келтірілді, сондықтан пандемия мен бұғаттау бізге ешқандай әсер еткен жоқ ».

Іске қосудың артықшылықтары және бизнес миссиясы

Лоткина құрған стартаптың басты артықшылығы - ата-аналарға мұғалімдермен қарым-қатынас жасау, тілдік кедергілерді жою, уақытты үнемдеу және платформаны мектеп технологияларына енгізу мүмкіндігі. Соңғысы әсіресе пандемияда маңызды. «Бүгінде мектептер виртуалды немесе аралас модель бойынша жұмыс істейді, сабақтар виртуалды түрде де, жеке түрде де өтеді. Сондықтан қазір біз көптеген американдық мектептер қолданатын Google Classroom-мен интеграцияландық », - деп түсіндірді украиндық.

Ол әрі қарай: «Біз сондай-ақ мұғалімдерге ұнайтын таңғажайып ClassTag Rewards бағдарламасын ойлап таптық. Менің таңқаларлық жайт, АҚШ-тағы, сондай-ақ Украинадағы мұғалімдер аз ақша тауып, жыл сайын қалтасынан жүздеген долларларды өз сыныптарына арналған әртүрлі материалдар, кеңсе тауарлары мен кітаптарға жұмсайды. Біз өз платформамызда брендтерге осы сабақтарға демеушілік жасауға мүмкіндік беретін, ата-аналар мен мұғалімдерге өздерін жарнамалай алатын жүйені ойлап таптық. Біз осы жарнамадан түскен кірістің бір бөлігін аламыз, ал мұғалімдер мұғалімнің және ата-аналардың өзара қарым-қатынасының негізінде ай сайын «тиын» алады ».

Влада бұл миссия оның бизнесі үшін шынымен маңызды екенін атап өтті. «Біз әлі де кішігірім компаниямыз, бірақ тез өсіп жатырмыз және біз өте маңызды үлес қоса аламыз», - деді ол. - Жалпы, біз білім беру мәселелерімен айналыспаймыз, бізде баға жоқ, жұмыстың өзі. Біз ата-аналарға, мұғалімдерге және мектептерге баланың білімі мен өмірінде серіктес болуға мүмкіндік беруді мақсат етеміз, бұл байланыс туралы ».

Қызмет мұғалімдер мен ата-аналарға тегін.

Пайда және оның көздері

Компания өз пайдасын екі көзден алады. Біріншісі - платформада жарнамаланатын брендтер. «Брендтер үшін бұл өте керемет. Себебі олар өздерінің имиджіне, олардың брендтері мен жарнамалары көрсетілген контекстке көбірек көңіл бөледі. Мұнда олар тек жарнама берушілер ғана емес, сыныптардың демеушілері болуға, білім беруге, мұғалім болуға ерекше мүмкіндікке ие », - деп түсіндіреді Влада.

Компания сонымен бірге электрондық коммерция қызметін іске қосты. Кәсіпкер: «Сіз тауарлар пакетін, мысалы, балалар мектепке барғанда сатып ала аласыз. Бұл пайдаланушылар үшін салыстырмалы түрде ақысыз қызмет. Бірақ мектеп бөлімдері үшін кеңейтілген ақылы функциялар бар, мысалы, барлық мектептер мен сыныптар үшін аналитика, әкімшілік бақылау ».

«Қазір біздің 25 мың мектепте, негізінен Америкада, үш миллионнан астам қолданушылар бар», - деді Влада.

Пандемия бизнеске оң әсер етті, деп қосты ол. «Біздің трафик бір күнде бес есе өсті. Пайдаланудың қарқындылығы ғана емес, сонымен қатар стилі де өсті. Мұғалім фотосуретті орналастырып, «Таңертеңгілік қалай? Суреттеріңізді жіберіңіздер, - деді украиндық. - Олар виртуалды ойындар ойнады, мұғалімдер оқушының виртуалды сабаққа келген-келмегенін тексерді. Платформа мүлдем жаңа мағынаға ие болды ».

Влада қорытындылай келе, оның керемет жұмысы мен командасы бар екенін атап өтті. «Бұл мені ынталандырады. Бірақ маған теңгерім жоқ сияқты көрінеді. Әр нақты күн немесе әр сәтте сіз қазір ең маңыздысы және қайда жүгіруіңіз керек екендігі туралы ойлануыңыз керек. Сонымен, менде үлкен команда болған кезде, мен түстен кейін үйге баламмен үй тапсырмасын орындау үшін бара аламын. Әрине, біз өзімізді ұмытпауымыз керек. Мен әлі жасай алмаймын, бірақ мен өте қатты тырысамын ».