Նյու Յորքում ուկրաինական ստարտափը միլիոնավոր օգտվողների է հավաքել. Դասեր քաղելով նրա փորձից

Առցանց ուսուցումը դժվար է եղել ԱՄՆ-ի ուսանողների, ուսուցիչների և ծնողների համար: Անվճար հարթակն առաջարկում է պարզեցնել ամերիկյան դպրոցների և ուսանողների առջև ծառացած որոշ մարտահրավերներ ClassTag... Այն հիմնադրվել է հեղինակավոր Wharton բիզնես դպրոցի շրջանավարտ ուկրաինուհի Վլադա Լոտկինայի կողմից: Ինչու նա որոշեց թողնել հեղինակավոր աշխատանք խորհրդատվության մեջ և սկսել իր սեփական բիզնեսը, ինչպես նաև ինչպես գտնել հավասարակշռություն ընտանիքի և ստարտափի միջև, նա պատմեց իր հարցազրույցում Ամերիկայի ձայնը.

Ժամանում մասին MBA

Վլադա Լոտկինան Ուկրաինայի Խարկով քաղաքից է: Նա ֆինանսներ է սովորել Կարազինի համալսարանում, իսկ երկրորդ կուրսից հետո նա սկսել է աշխատել կես դրույքով ՝ իր հայր, ձեռնարկատեր ձեռնարկությունում: «Նրա շնորհիվ ես ունեի նոր գաղափարների և հնարավորությունների անընդհատ որոնման հիանալի օրինակ: Նա իմ երբեւէ ունեցած ամենախիստ պետն է: Նրա հետ աշխատելով ՝ ես սովորեցի համոզել: Քանի որ շատ դժվար է համոզել հայրիկին, որ դու գաղափար ունես, և այն արժանի է ուշադրության », - խոստովանեց Վլադան:

22-ին Վլադան ընդունվեց MBA- ն Wharton- ում (Փենսիլվանիայի համալսարանի Wharton School): Սա Ամերիկայի լավագույն բիզնես դպրոցներից մեկն է: Դոնալդ Թրամփը, Իլոն Մասկը և Ուորեն Բաֆեթը սովորել են այնտեղ: «Ինչպե՞ս է հնարավոր այնտեղ հասնել: Կարծում եմ ՝ ինձ օգնեցին ինքնավստահության, փառասիրության և տարիքի համադրությունը: Փաստորեն, այդ պահին ես չէի հասկանում, թե ինչ է նշանակում գնալ այնտեղ: Ես չէի հասկանում, թե որքան դժվար է դա, ես չէի ուզում ինչ-որ բան իմանալ այս խենթ մրցույթների, մեկ տեղի համար դիմող մարդկանց թվի մասին », - ասում է Վլադան:

Իհարկե, անգլերենի լավ մակարդակը դեր խաղաց հաջող ընդունելության մեջ: «Անգլերենը շատ կարևոր է, քանի որ դուք մրցում եք բնիկ լեզուներով խոսողների հետ, նրանց համար միևնույն է ՝ դուք օտարազգի եք: Դուք պետք է լեզու իմանաք, մաթեմատիկա իմանաք անգլերեն, բացատրում է ուկրաինացին: - Եվ ընդհանրապես, բարձրագույն դպրոց ընդունվելու համար հարկավոր է բարձր գնահատական ​​ստանալ: Դրան նախապատրաստվելը, հավանաբար, ամենադժվար պահն է այս ընդունելության մեջ: Ես նույնիսկ գնացի հանգստանալու ՝ դասագրքերի ծավալներով »:

Բայց MBA- ում սովորելը պահանջում է ոչ միայն խելացի և սահուն տիրապետել անգլերենին, այլ նաև ունենալ լավ ֆինանսավորում: Պատասխանելով ֆինանսավորման մասին հարցին ՝ Վլադան ասաց. «Դասարանների դպրոցներն իրենք էլ ցանկանում են մեծ երեխաներ ունենալ: Նրանք բյուջե ունեն `դրանք ֆինանսավորելու համար: Օրինակ ՝ Այվի լիգայի համալսարանում կամ Հարվարդում և որոշ միջնակարգ համալսարաններում օտարերկրացու համար ուսման վարձը մոտավորապես նույնն է: Բայց այս միջին դասի համալսարանները չունեն հսկայական միջոցներ, որոնք ունակ են ուսանողներին դրամաշնորհներ տալ ուսման համար: Նրանք հաճախ չունեն այնպիսի բարեկեցիկ շրջանավարտներ, որոնք այնուհետև ներդրումներ են կատարում իրենց համալսարանների ֆոնդերում »:

«Երազանքի աշխատանք»

«Ինձ հաջողվեց ֆինանսավորում ստանալ վերապատրաստման ծախսերի շուրջ մեկ երրորդի համար: Եվ, իհարկե, ծնողներն օգնեցին: Կարող եք նաև վարկեր վերցնել վերապատրաստման համար », - ասաց Վլադան:

Ինչ վերաբերում է աշխատանքի առաջին տեղին, ապա ընտրությունը ընկել է Բոստոնի խորհրդատվական խմբի վրա: «Մի անգամ համալսարանում անցանք Բոստոնի խորհրդատվական խմբի (BGG) մատրիցով: Այնտեղ խոսվում էր բիզնեսով զբաղվելու մասին: Եվ ես որոշեցի, որ սա այն ընկերությունն է, որի մեջ ուզում եմ աշխատել »:

MBA- ն դարձավ քայլի հիմք երազած ընկերության համար: «Ես միանգամից հասա այնտեղ: Եվ ես հասկացա, որ խելացին բլուր չի բարձրանա. Խելացին շրջանցելու է սարը: Ասենք, այս ընկերության Նյու Յորքի կամ Լոնդոնի գրասենյակում մրցակցությունը խելահեղորեն բարձր է: Եվ երբ ես իմ բոլոր ամբիցիաներով հասա այնտեղ, հասկացա, որ կան նույն աստղերը, որոնք եկել են տարբեր երկրներից: Եվ հետո ես որոշեցի, որ ավելի ճիշտ կլինի, եթե գնամ մոսկովյան գրասենյակ, Կիևի գրասենյակ դեռ չկա, հետո փորձեմ տեղափոխել », - հիշում է Վլադան:

Ին առարկայի: Իմացեք մերն. Չորս ռուսաստանցիներ, ովքեր տեղափոխվել են Նյու Յորք հաջողության գաղտնիքների բիզնեսի համար

Ուստի Վլադան սովորելու առաջին և երկրորդ տարիներին սկսեց պրակտիկա անցնել Մոսկվայի գրասենյակում: «Սա, հավանաբար, խորհրդատվության ոլորտում իմ աշխատանքի ամենահետաքրքիր փորձն էր, քանի որ այդ շուկան պարզապես զարգանում է, ի տարբերություն Ամերիկայի, և ձեզ ՝ որպես երիտասարդ խորհրդատու, շատ ավելի մեծ անկախություն է տրված», - ասում է նա: - Ես ուկրաինացի հաճախորդ ունեի, շրջել եմ աշխարհով մեկ, և դա բացարձակապես հիանալի փորձ էր: Այս պրակտիկայում ես ստացա ոչ միայն շատ թույն աշխատավարձ, այլև գերազանց գիտելիքներ, իսկ դրանից հետո ինձ հնարավորություն տվեցին ընտրելու: Ես ասացի, որ ուզում եմ տեղափոխվել Նյու Յորք »:

Իհարկե, խորհրդատվության ոլորտում աշխատանքի տեմպը խելահեղ էր: «Ես այնտեղ աշխատել եմ երկու տարի և հիշում եմ վերջին նախագիծը ՝ հսկայական միաձուլում, դեղագործական արդյունաբերության տիրույթ, որի վրա աշխատել եմ հավանաբար վեց ամիս: Եվ ես հիշում եմ, որ ամեն ուրբաթ մեր պետը զանգահարում էր մեզ և ասում. «Գործընկերներ, ես շատ ցավում եմ, բայց, ցավոք, ես ստիպված եմ աշխատել այս հանգստյան օրերին»: Եվ երբ նա դա անում էր հինգ կամ վեց հանգստյան օրեր անընդմեջ, ես ասացի. «Մի՞թե ես միայն ես կարող եմ լսել դա, կամ մենք բոլորս սա հասկանում ենք»: Մենք կարող էինք բառացիորեն աշխատել մինչև երեկոյան 10-12-ը և ինչ-որ տեղ գնալ առավոտյան ժամը XNUMX-ին », - հիշում է նա:

Առաջին բիզնես գործընկեր

Խորհրդատվությունը շատերի կողմից դիտվում է որպես մեկնարկային հարթակ դեպի կորպորատիվ աշխարհ: Աշխատելով այս ոլորտում ՝ մարդիկ հաճախ երկար ժամանակ չեն տեսնում իրենց երեխաներին: «Ես ամուսնացա և երեխա էի սպասում, և այդ պահին հասկացա, որ այլևս մտադիր չեմ այստեղ մնալ: Եվ ես պարզապես առաջարկ ստացա Ուարտոնի շրջանավարտից, նա նույնպես աշխատում էր նույն ընկերությունում, միայն այլ գրասենյակում: Նրանք ստեղծեցին իրենց խորհրդատվական խումբը Բոստոնում գտնվող EMC տեխնոլոգիական ընկերությունում: Դա իրականում շատ նման աշխատանք էր `աշխատանքային և կյանքի ավելի լավ հավասարակշռությամբ, ես տնից շատ բան կարող էի աշխատել», - ասաց Վլադան:

Այս ընկերությունում Վլադան աշխատել է շուրջ չորս տարի: «Դա փոքր ձեռնարկություն էր հսկայական կորպորացիայի ներսում: Ես անընդհատ տարբեր գաղափարներ ունեի, բայց ձեռներեցության մեջ մտնելու համար անհրաժեշտ են նախադրյալներ ՝ ունենալ, ասենք, գրին քարտ, որոշակի քանակությամբ միջոցներ: Այսինքն ՝ դուք, մանավանդ փոքր երեխայի հետ, չեք կարող ցատկել ջրավազան: Այնպես որ, դա ինձ մի փոքր ավելի երկար տևեց, քան ես սկզբում կարծում էի »:

Հետո հասկացավ, որ ես ուզում եմ բացել իմ սեփականը: «Ինչ-որ կերպ եկավ պահը, երբ Նյու Յորքում իմ դուստրը գնաց դպրոց, և ես սկսեցի ծնողների համար ստանալ տարբեր ծանուցումներ ուսապարկում գրությունների, դպրոցական դռան վրա մի քանի թղթի կտորների, օրացույցերի տեսքով: Բնականաբար, դա դժվար է հետևել, քանի որ ծնողների մեծ մասը, չնայած իրենց եկամտի մակարդակին, զբաղված է աշխատանքով: Նրանք անընդհատ զբաղված են, և եթե նրանք ունեն մի քանի երեխա, ապա ընդհանուր առմամբ այս բոլոր կտորներով կարող եք խենթանալ, - ասում է Վլադան: «Եվ այս խնդիրը ինձ հետաքրքրեց, քանի որ ես ինքս բախվեցի դրան և հասկացա, որ դա այդպես չէ»:

Հետևաբար, նա առցանց հարցում անցկացրեց իր դստեր դասի ծնողների շրջանում: Ինչպես պարզվեց, այս դասի ծնողներից մեկը հրաշալի ծրագրավորող և ձեռնարկատեր էր: Նա արդեն ուներ մի քանի ընկերություններ: «Ես որոշեցի, որ սա հենց այն գործընկերն է, ում հետ ուզում եմ աշխատել», - ասաց ուկրաինացին:

Գործարկման գրանցում

Ստարտափը պաշտոնապես գրանցվել է 2015 թվականին: «Երկար ժամանակ իմ գործընկերը աշխատում էր դրանում լրիվ դրույքով, իսկ ես ՝ հանգստյան օրերին կամ աշխատանքի սկզբում, քանի որ երկար տարիներ ես արթնանում էի շատ շուտ, առավոտյան ժամը 4-ին, այնպես որ դա ինձ թույլ տվեց զուգահեռ աշխատել և ստարտափ անել: 2018-ին ես թողեցի ու կենտրոնացա ստարտափի վրա », - հիշում է Վլադան:

Այս պահին Վլադան և նրա ամուսինը հասցրել էին պատրաստել «ֆինանսական բարձ»: «Մինչև աշխատանքս լքելու պահը զգում էի, որ կարող եմ նպաստել ընտանիքի բյուջեին, ունեի այնքան պահուստներ, որ թույլ տայի ինձ 12 ամիս կենտրոնանալ ստարտափի վրա», - ասում է ուկրաինացին: «Եվ այդ ժամանակ մենք արդեն շահույթ ունեինք ստարտափից»:

Մոտ երեք տարի Վլադան ստիպված էր քրտնաջան աշխատել ՝ համատեղելով բիզնեսը փոքր երեխա դաստիարակելու հետ: «Առաջին ներդրումները ներգրավելը շատ ժամանակ է պահանջում և դժվար: Քանի որ, եթե դժվար էր անդամակցել Wharton- ին, ապա առաջին վենչուրային կապիտալի ներդրումների հավաքագրումն էլ ավելի բարդ է: Բայց պետք է հավատք ունենալ ու աշխատել այնպես, կարծես ամեն ինչ արդեն եղել է »:

Ին առարկայի: Burger & Lobster. Ինչպես Ռուսաստանից ներգաղթողները բացեցին գերժամանակակից ռեստորան Նյու Յորքում

Ինչ վերաբերում է այն գումարներին, որոնք պետք է ներդրվեին բիզնեսի զարգացման համար, Վլադան նշեց, որ բախտը բերել է դրան: Ի վերջո, նա հեռացավ ընկերությունից հեռու շատ շուտ, նրան գնեցին: «Դա հսկայական գործարք էր, և իմ բոլոր բաժնետոմսերը դրամի էին վերածվել: Այդ պատճառով ես կարողացա ֆինանսավորել ստարտափը և իրականում շահույթ բերել այդ միջոցներով և ընկերների ու հարազատների ներդրումներով », - բացատրեց ուկրաինացին:

Ներդրումների որոնում

Եվ երբ միջոցները սկսեցին սպառվել, և անհրաժեշտ էր ներդրումներ ներգրավել, տեղի ունեցավ հետևյալը. Նա հարցրեց, թե արդյոք իր համար հետաքրքիր կլինի միանալ: Նա ասաց այո. Սա իրականում ամենադժվար բանն է `առաջին փողը ստանալ այդ պատասխանատվությունը ստանձնած առաջին մարդուց: Եվ հետո մենք մտանք Newark Venture Partners ստարտափների արագացուցիչ, որտեղ նրանք գալիս են այն ժամանակ, երբ նրանք արդեն ունեն 20-30 հազար դոլար ամսական եկամուտ: Եվ հետո ամեն ինչ գնաց ու գնաց, տարբեր մարդիկ, ֆոնդեր, ներդրողներ սկսեցին միանալ »:

Այսօր Վլադայի ընկերությունում աշխատում է շուրջ 60 մարդ: «Մենք Կիևում ունենք ծրագրավորողների մեծ խումբ, Ֆիլիպիններում ունենք մի մեծ խումբ, որը պատասխանատու է տեխնիկական աջակցության համար: Այսինքն ՝ մենք միշտ աշխատել ենք հեռակա կարգով, գործընթացները վերականգնվել են, ուստի համաճարակն ու արգելափակումը ոչ մի կերպ չեն ազդել մեզ վրա »:

Ստարտափի առավելությունները և բիզնեսի առաքելությունը

Lotkina- ի ստեղծած ստարտափի հիմնական առավելություններն են ծնողների համար ուսուցիչների հետ շփվելու, լեզվական խոչընդոտները վերացնելու, ժամանակ խնայելու և հարթակը դպրոցական տեխնոլոգիաների մեջ ինտեգրելու հնարավորությունը: Վերջինս հատկապես կարևոր է համաճարակի պայմաններում: «Այսօր դպրոցները վիրտուալ են կամ աշխատում են խառը մոդելի վրա, դասերն անցկացվում են ինչպես վիրտուալ, այնպես էլ անձամբ: Ուստի այժմ մենք ինտեգրվել ենք Google Classroom- ին, որն օգտագործվում է ամերիկյան դպրոցների մեծ մասի կողմից », - բացատրեց ուկրաինացին:

Նա շարունակեց. «Մենք նաև եկանք ClassTag- ի մրցանակների մի զարմանալի ծրագրի, որը սիրում են ուսուցիչները: Ի զարմանս ինձ ՝ ԱՄՆ-ում, ինչպես նաև Ուկրաինայում ուսուցիչները քիչ են վաստակում և ամեն տարի գրպանից հարյուրավոր դոլարներ են ծախսում իրենց դասարանի համար տարբեր նյութերի, գրենական պիտույքների և գրքերի վրա: Եվ մենք ստացանք մի համակարգ, որտեղ թույլ ենք տալիս ապրանքանիշերին հովանավորել այս դասընթացները մեր հարթակում, նրանք կարող են իրենց գովազդել ծնողներին և ուսուցիչներին: Մենք վերցնում ենք այս գովազդից ստացված եկամտի մի մասը, և ուսուցիչները ստանում են ամսական «մետաղադրամներ» ՝ հիմնվելով ուսուցչի և ծնողների փոխգործակցության վրա »:

Վլադան նշել է, որ այս առաքելությունն իսկապես կարևոր է իր բիզնեսի համար: «Մենք դեռ փոքր ընկերություն ենք, բայց արագ աճում ենք, և կարող ենք շատ կարևոր ներդրում ունենալ», - ասաց նա: - Ընդհանրապես, մենք, ասենք, կրթական հարցերով չենք զբաղվում, չունենք գնահատական, բուն աշխատանքը: Մենք նպատակ ունենք հնարավորություն ընձեռել ծնողներին, ուսուցիչներին և դպրոցներին լինել գործընկերներ երեխայի կրթության և կյանքի հարցում, մենք խոսում ենք հաղորդակցման մասին »:

Teachersառայությունն անվճար է ուսուցիչների և ծնողների համար:

Շահույթը և դրա աղբյուրները

Ընկերությունը շահույթ է ստանում երկու աղբյուրից: Առաջինը ՝ ապրանքանիշերն են, որոնք գովազդում են հարթակում: «Շատ լավ է ապրանքանիշերի համար: Քանի որ նրանք ավելի ու ավելի են մտածում իրենց պատկերի, համատեքստի մասին, որում ցուցադրվում են իրենց ապրանքանիշերն ու գովազդները: Այստեղ նրանք եզակի հնարավորություն ունեն լինել ոչ միայն գովազդատուներ, այլ դասերի հովանավորներ, օգնում են կրթությանը, ուսուցիչներին », - բացատրում է Վլադան:

Ընկերությունը գործարկել է նաև էլեկտրոնային առևտրի ծառայություն: Գործարարը բացատրեց. «Դուք կարող եք ապրանքների փաթեթ գնել, օրինակ, երբ երեխաները դպրոց են գնում: Այն օգտվողների համար համեմատաբար անվճար ծառայություն է: Բայց դպրոցական բաժինների համար կա ընդլայնված վճարովի ֆունկցիոնալություն, օրինակ ՝ վերլուծություն բոլոր դպրոցների և դասարանների համար, վարչական վերահսկողություն »:

«Հիմա մենք ունենք ավելի քան երեք միլիոն օգտագործող 25 հազար դպրոցներում, հիմնականում Ամերիկայում», - ասաց Վլադան:

Նա նշեց, որ համաճարակն իր դրական ազդեցությունն է ունեցել բիզնեսի վրա: «Մեկ օրվա ընթացքում մեր երթևեկությունն աճել է հինգ անգամ: Ոչ միայն օգտագործման ինտենսիվությունն է աճել, այլև ոճը: Ուսուցիչը կարող էր փակցնել լուսանկար և հարցնել. «Ինչպե՞ս է ձեր առավոտը: Ուղարկեք ձեր լուսանկարները, - ասաց ուկրաինացին: - Նրանք վիրտուալ խաղեր էին խաղում, ուսուցիչները ստուգում էին, թե արդյոք ուսանողը եկել է վիրտուալ դասի: Հարթակը բոլորովին նոր իմաստ է ստացել »:

Ամփոփելով ՝ Վլադան նշեց, որ ինքը հիանալի աշխատանք ու թիմ ունի: «Դա ինձ մոտիվացնում է: Բայց ինձ թվում է, որ հավասարակշռություն չկա: Պարզապես ամեն օր կամ յուրաքանչյուր կոնկրետ պահ պետք է մտածես, թե ինչն է այժմ ամենակարևորը և որտեղ պետք է վազես: Այնպես որ, այսօր, երբ ես մեծ թիմ ունեմ, կարող եմ կեսօրին տուն գնալ ՝ իմ երեխայի հետ տնային հանձնարարություններ կատարելու: Եվ, իհարկե, չպետք է մոռանանք ինքներս մեզ: Ես դեռ չեմ կարող դա անել, բայց շատ ջանում եմ »: