Украинанын Нью-Йорктогу стартапы миллиондогон колдонуучуларды топтоду: анын тажрыйбасын үйрөнүү

Америка Кошмо Штаттарынын студенттери, мугалимдери жана ата-энелери үчүн онлайн окутуу кыйынчылыкка айланды. Акысыз платформа америкалык мектептер менен студенттердин алдында турган кээ бир көйгөйлөрдү жөнөкөйлөтүүгө жардам берет. ClassTag. Аны престиждүү Вартон бизнес мектебинин бүтүрүүчүсү украиналык Влада Лоткина негиздеген. Эмне үчүн ал консалтинг боюнча престиждүү жумуштан кетип, өз бизнесин баштоону чечти, ошондой эле үй-бүлө менен стартаптын ортосундагы балансты кантип табуу керек, ал маегинде айтып берди Америка үнү.

жабдуу боюнча MBA

Влад Лоткина теги Украинанын Харьков шаарынан. Ал Каразин университетинде каржы факультетинде билим алып, экинчи курстан кийин ишкер атасынын компаниясында толук эмес иштеп баштаган. «Анын аркасында мен дайыма жаңы идеяларды жана мүмкүнчүлүктөрдү издөөнүн сонун үлгүсүнө ээ болдум. Ал менде болгон эң катаал начальник. Аны менен иштешип, көндүргөндү үйрөндүм. Анткени атаңды сенин идеяң бар экенине ынандыруу абдан кыйын жана ал көңүл бурууга татыктуу», - деп мойнуна алды Влада.

22 жашында Влада Пенсильвания университетинин Уортон мектебинде MBA программасына тапшырган. Бул Америкадагы эң мыкты бизнес мектептердин бири. Ал жерде Дональд Трамп, Илон Маск жана Уоррен Баффет окуган. «Ал жакка кантип жетүүгө болот? Мага өзүмө болгон ишеним, амбиция жана жаш курактын айкалышы жардам берди окшойт. Чынында, ошол учурда мен ал жакка баруу дегенди түшүнгөн жокмун. Мен бул канчалык кыйын экенин түшүнгөн жокмун, бул жинди мелдештер, бир орун үчүн ат салышкандардын саны жөнүндө эч нерсе билгим келген жок», - дейт Влада.

Албетте, ийгиликтүү кабыл алууда англис тилин жакшы деңгээлде билүү роль ойногон. «Англис тили абдан маанилүү, анткени сиз эне тилинде сүйлөгөндөр менен атаандашасыз, алар сиздин чет өлкөлүк экениңизге маани беришпейт. Сиз тилди билишиңиз керек, англис тилинде математиканы билишиңиз керек ", - деп түшүндүрөт украиналык аял. – Негизинен жогорку окуу жайга кирүү үчүн жогорку балл алуу керек. Буга даярдануу бул колдонмодогу эң кыйын учур болсо керек. Жада калса том-том китептерди алып каникулга да баргам».

Бирок MBA үчүн окуу үчүн, сиз акылдуу болуп, мыкты англисче сүйлөп тим болбостон, жакшы каржылоого да ээ болушуңуз керек. Каржылоо тууралуу суроого жооп берип жатып, Влада мындай деп белгиледи: «Мыкты мектептердин өзү жакшы балдарды каалашат. Аларды каржылай турган бюджет бар. Мисалы, Ivy League университетинде же Гарвардда жана кээ бир орточо университетте окуу акысы чет элдиктер үчүн болжол менен бирдей болот. Бирок бул орто категориядагы университеттерде студенттерге билим алууга грант бере турган чоң каражат жок. Аларда көбүнчө университеттин фонддоруна инвестиция салган бай бүтүрүүчүлөр жок."

"Кыялдагы жумуш"

«Мен окууга кеткен чыгымдын үчтөн бир бөлүгүн каржылоого жетиштим. Анан албетте ата-энем жардам беришти. Ошондой эле билим алуу үчүн насыя ала аласыз», - деди Влада.

Ал эми биринчи жумуш орду боюнча тандоо Boston Consulting Group компаниясына түшкөн. «Биз бир жолу университетте Boston Consulting Group (BGG) матрицасын алганбыз. Бул бизнес жүргүзүү жөнүндө болчу. Ошондо мен бул мен иштегим келген компания деп чечтим».

MBA менин кыялымдагы компанияга тепкич болуп калды. «Мен ал жакка дароо жетип калдым. Анын үстүнө, акылдуу тоого чыкпайт, акылдуу тоону айланып чыгаарын түшүндүм. Бул компаниянын Нью-Йорктогу же Лондондогу кеңсесинде атаандаштык өтө жогору. Ал жакка бардык амбицияларым менен барганда, ал жерде ар кайсы өлкөлөрдөн келген бир эле жылдыздар бар экенин түшүндүм. Анан мен Москвадагы кеңсеге барганым жакшы деп чечтим, али Киевдин кеңсеси жок болчу, анан которууга аракет кылам», - деп эскерет Влада.

тема боюнча: биздики таанып: бизнес үчүн New York көчүп төрт орустар, ийгиликке алардын сырларын бөлүштү

Ошентип, Влада окуунун биринчи жана экинчи курсунун ортосунда Москвадагы кеңседе стажировкадан өттү. "Бул менин консалтингдеги ишимдеги эң кызыктуу тажрыйба болсо керек, анткени ал рынок Америкадан айырмаланып жаңыдан өнүгүп келе жатат жана сизге жаш консультант катары көбүрөөк көз карандысыздык берилген", - дейт ал. – Менде украиналык кардар бар болчу, мен бүт дүйнөнү кыдырдым жана бул абдан сонун тажрыйба болду. Бул практикада мен абдан сонун айлык гана эмес, эң сонун билимди да алдым, андан кийин мага тандоо мүмкүнчүлүгү берилди. Мен Нью-Йоркко которулгум келгенин айттым».

Албетте, консалтингдеги иштин темпи жинди болду. «Мен ал жерде эки жыл иштедим жана акыркы долбоор эсимде - фармацевтика тармагындагы ири биригүү жана сатып алуу, мен аны менен алты ай иштедим. Жана ар жума күнү начальник бизге телефон чалып: "Кесиптештер, кечирим сурайм, бирок, тилекке каршы, ушул дем алыш күндөрү иштешим керек" деп айтканы эсимде. Ал беш-алты дем алыш күндөрү катары менен ушундай кылганда: «Муну мен гана угуп жатамбы, же муну баарыбыз түшүнөбүзбү?» дедим. Кечки саат 10-12ге чейин иштеп, эртең мененки алтыда бир жакка барсак болмок», - деп эскерет ал.

Биринчи бизнес өнөктөш

Консалтингди көптөр корпоративдик дүйнөгө шлюз катары карашат. Бул тармакта иштеген адамдар көп учурда балдарын көпкө көрбөй калышат. «Мен үйлөнүп, балалуу болууну күтүп жүргөн элем, ошондо мен мындан ары бул жерде калуу ниетим жок экенин түшүндүм. Мага жаңы эле Уортондун бүтүрүүчүсүнөн сунуш түштү, ал дагы бир компанияда иштечү, болгону башка кеңседе. Алар Бостондогу EMC технологиялык компаниясында консалтинг тобун куруп жатышкан. Бул чындыгында жумуш менен жашоонун тең салмактуулугу менен абдан окшош жумуш болчу, мен үйдөн көп иштей алмакмын », - деди Влада.

Влада бул компанияда төрт жылга жакын иштеген. «Бул чоң корпорациянын ичиндеги кичинекей стартап болчу. Менде ар дайым ар кандай идеялар бар болчу, бирок ишкерликке баруу үчүн сизге шарт керек: мисалы, жашыл карта, белгилүү бир каражат резерви болушу керек. Башкача айтканда, сиз, айрыкча кичинекей бала менен бассейнге секире албайсыз. Ошентип, мен башында ойлогондон бир аз көбүрөөк убакытты талап кылдым».

Ошондо мен өзүмдүн бир нерсемди ачкым келгенин түшүндүм. «Негедир кызым Нью-Йоркто мектепке барган учур келди, мен ата-энелер үчүн рюкзактардагы жазуулар, мектептин эшиктериндеги бир нече кагаздар, календарлар түрүндө ар кандай билдирүүлөрдү ала баштадым. Албетте, муну эсепке алуу кыйын, анткени көпчүлүк ата-энелер, кирешелеринин деңгээлине карабастан, жумуш менен алек. Алар ар дайым бош эмес, эгер алардын бир нече баласы болсо, анда бул кагаздардын баары менен жинди болуп кетесиң», - деп белгилейт Влада. "Мен бул көйгөйгө кызыктым, анткени мен ага өзүм туш болуп, мындай болбошу керектигин түшүндүм."

Ошентип ал кызынын классындагы ата-энелер арасында онлайн сурамжылоо жүргүзгөн. Көрсө, бул класстагы ата-энелердин бири эң сонун программист жана ишкер болгон. Анын буга чейин бир нече компаниялары болгон. "Мен дал ушул өнөктөш менен иштешгим келет деп чечтим" деди украиналык.

Баштапкы каттоо

Стартап расмий түрдө 2015-жылы катталган. «Узак убакыт бою менин шеригим ал жерде толук убакытта иштечү, мен дем алыш күндөрү же жумуштун башында иштечүмүн, анткени көп жылдар бою мен абдан эрте, эртең менен саат 4тө турам, бул мага иштөөгө жана иштөөгө мүмкүндүк берди. ошол эле учурда баштоо. 2018-жылы мен жумушумду таштап, стартапка басым жасадым», - деп эскерет Влада.

Бул убакытка чейин, Vlada жана анын күйөөсү "каржылык жаздык" даярдоого жетишти. "Жумуштан кеткенге чейин мен үй-бүлөмдүн бюджетине салым кошо аларымды сездим жана 12 ай бою стартапка көңүл бурууга жетиштүү резервим бар", - дейт украиналык аял. "Ал эми ошол учурда биз стартаптан пайда алчубуз."

Болжол менен үч жыл бою, Vlada кичинекей баланы тарбиялоо менен бизнес айкалыштыруу, талыкпай иштөөгө туура келген. «Биринчи инвестицияларды тартуу өтө узак жана татаал. Анткени Уортонго кошулуу кыйын болсо, анда биринчи венчурдук инвестицияларды тартуу андан да кыйын. Бирок ишенип, баары болуп өткөндөй иштеш керек».

тема боюнча: Бургер & Lobster: Орусия эки Жергиликтүү New York шаарынын модалуу ресторан ачкан

Бизнести өнүктүрүүгө жумшалышы керек болгон акчага келсек, Влада муну менен бактылуу болгонун белгиледи. Анткени, ал компаниядан кетээр алдында аны сатып алышкан. «Бул чоң келишим болду жана менин бардык акцияларым накталай акчага айландырылды. Ошондуктан, мен стартапты каржылап, чындыгында бул каражаттын жана досторумдун жана туугандарымдын инвестициясынын эсебинен пайда алып келе алдым”, - деп түшүндүрдү украиналык.

Инвестицияларды издөө

Ал эми каражаттар түгөнүп, инвестиция тартуу зарыл болгондо, төмөнкүдөй окуя болду: “Мен капысынан LinkedInде менин досум бир фондго инвестор болуп калганын көрүп, ага кат жаздым. Ал кошулууга кызыкдарбы деп сурады. Ал Ооба деди. Бул чындыгында эң кыйын нерсе – бул жоопкерчиликти өзүнө ала турган биринчи адамдан биринчи акчаны алуу. Анан биз Newark Venture Partners стартап акселераторуна кирдик, алар ай сайын кирешеси 20-30 миң доллар болгондо келишет. Анан баары жылып, ар кандай адамдар, фонддор, инвесторлор тартыла баштады”.

Бүгүнкү күндө Влада компаниясында 60ка жакын адам иштейт. «Биздин Киевде иштеп чыгуучулардын чоң тобу бар, Филиппинде техникалык колдоо үчүн жооптуу болгон чоң топ бар. Башкача айтканда, биз ар дайым алыстан иштедик, процесстер калыбына келтирилди, ошондуктан пандемия жана блокада бизге эч кандай таасир эткен жок.

Стартаптын жана бизнес миссиясынын артыкчылыктары

Лоткина түзгөн стартаптын негизги артыкчылыктары ата-энелердин мугалимдер менен баарлашуу мүмкүнчүлүгү, тилдик тоскоолдуктарды жоюу, убакытты үнөмдөө, платформаны мектеп технологияларына интеграциялоо болуп саналат. Акыркысы өзгөчө пандемия учурунда маанилүү. «Бүгүнкү күндө мектептер виртуалдык же аралаш моделде иштешет, сабактар ​​виртуалдык түрдө да, жекече да өткөрүлөт. Ошондуктан, биз азыр америкалык мектептердин көбү колдонгон Google Classroom менен интеграцияланганбыз», - деп түшүндүрдү украиналык.

Ал сөзүн улады: «Ошондой эле мугалимдер жакшы көргөн ClassTag сыйлыктары деп аталган сонун программаны ойлоп таптык. Мени таң калтырганы, АКШдагы, ошондой эле Украинадагы мугалимдер аз табышат жана жыл сайын өз чөнтөгүнөн жүздөгөн долларларды ар кандай материалдарга, кеңсе буюмдарына жана класстары үчүн китептерге жумшашат. Жана биз бренддерге бул класстарга биздин платформада демөөрчүлүк кылууга уруксат берген системаны ойлоп таптык, алар ата-энелерге жана мугалимдерге өздөрүн жарнамалай алышат. Биз бул жарнамалардан түшкөн кирешенин бир бөлүгүн алабыз, ал эми мугалимдер мугалимдин жана ата-энелердин мамилесине жараша ай сайын "монета" алышат."

Влада бул миссия анын бизнеси үчүн чындап маанилүү экенин белгиледи. "Биз дагы эле кичинекей компаниябыз, бирок биз тез өнүгүп жатабыз жана бизде абдан маанилүү салымдар бар" деди ал. – Негизинен биз, айталы, билим берүү маселелери менен алектенбейбиз, бизде баалоо же иштин өзү жок. Биз ата-энелерге, мугалимдерге жана мектептерге баланын билим алуусунда жана жашоосунда өнөктөш болуу мүмкүнчүлүгүн кеңейтүүгө багытталган, бул баарлашуу жөнүндө.

Кызмат мугалимдер жана ата-энелер үчүн акысыз.

Пайда жана анын булактары

Компания эки булактан киреше алат. Биринчиси - платформада жарнамалоочу бренддер. "Бул бренддер үчүн абдан сонун. Анткени алар өздөрүнүн имиджине, бренддери жана жарнамалары көрсөтүлгөн контекстке көбүрөөк тынчсызданышат. Бул жерде алар жөн гана жарнак берүүчү эмес, сабактардын демөөрчүсү, билим берүү жана мугалимдерге жардам берүү үчүн уникалдуу мүмкүнчүлүккө ээ», - деп түшүндүрөт Влада.

Компания ошондой эле электрондук соода кызматын ишке киргизди. Ишкер мындай деп түшүндүрдү: «Мисалы, балдар мектепке барганда бир пакет сатып алса болот. Бул колдонуучулар үчүн салыштырмалуу акысыз кызмат. Бирок мектеп бөлүмдөрү үчүн акы төлөнүүчү функциялар кеңейтилген, мисалы, бардык мектептер жана класстар үчүн аналитика, административдик көзөмөл».

"Азыр бизде 25 миң мектепте, негизинен Америкада үч миллиондон ашык колдонуучу бар", - деп белгиледи Влада.

Пандемия бизнеске оң таасирин тийгизди, деп кошумчалады ал. «Биздин жол кыймылы бир күндө беш эсеге өстү. Колдонуунун интенсивдүүлүгү гана эмес, стили да өстү. Мугалим сүрөтүн илип, “Таң кандай өттү? Сүрөттөрүңүздү жөнөтүңүз», - деп белгиледи украиналык. – Виртуалдык оюндарды ойношту, мугалимдер окуучунун виртуалдык сабакка келген-келбесин текшеришти. Платформа таптакыр жаңы мааниге ээ болду».

Жыйынтыктап жатып, Влада анын эң сонун жумушу жана командасы бар экенин белгиледи. «Бул мага түрткү берет. Бирок мага тең салмактуулук жоктой сезилет. Бул жөн гана ар бир конкреттүү күн же ар бир конкреттүү учурда сиз азыр эң маанилүү нерсе жана кайда чуркоо керектиги жөнүндө ойлонушуңуз керек. Ошентип, бүгүн чоң командам болгондо, күндүзү үйгө барып, бала менен үй тапшырмасын аткара алам. Анан, албетте, биз өзүбүз жөнүндө унутпашыбыз керек. Мен азырынча кыла албайм, бирок мен абдан аракет кылып жатам."