‘Это лучший город в мире’: как россиянин бросил все, переехал в Нью-Йорк и стал успешным риелтором

Александр Захарин бросил свою жизнь в России и переехал в Нью-Йорк. У него не было конкретных планов или финансовой подушки безопасности, но он не пожалел о своем решении. Сейчас Александр уважаемый риелтор, который зарабатывает внушительные суммы. О своем пути он рассказал изданию «Тинькофф журнал».

Александр приехал в США в 2017 году, и хотя в России он работал в «Газпром-нефти», в Нью-Йорке от решил заняться недвижимостью.

Образование он начал в родном Челябинске, но потом перевелся в бизнес-школу HULT в Лондоне.

«Четыре года я учился бизнес-администрированию в Англии, еще год — в магистратуре в Шотландии. После этого провел в Лондоне еще год, пока позволяла студенческая виза. Помогал российским компаниям открывать бизнес в Великобритании, сопровождал предпринимателей на всех этапах», – рассказывает Захарин.

После того, как истек срок студенческой визы в 2013 году Александр вернулся в Россию и устроился на работу в «Газпром». Но уже в 2016 он очутился в США по программе обмена: он выиграл в конкурсе Russian Business Leaders — RBL. Он несколько месяцев учился и работал в Вашингтоне.

«Во время учебы я стажировался в компании, где работали над установкой, позволяющей использовать продукты распада нефти и делать из них синтетическое топливо. Это очень круто, хотя массовое использование такой технологии пока еще в далеком будущем, – делится Захарин. – После учебы в Вашингтоне я вернулся в Россию и рассчитывал, что смогу применить новые знания. Но к тому времени международные проекты стали сокращаться из-за санкций.

«Если вы чувствуете себя ненужным, вспомните, что кто-то сейчас учится на факультете международных отношений» — эта фраза стала мемом только в 2022, но Александр еще в 2017 году ощущал то же самое. Не видел для себя развития в России.

По теме: Ноутбук – это не компьютер: 7 слов, которые выдают русскоязычных иммигрантов в Америке

В ноябре 2017 года он решил уехать в Нью-Йорк и не планировал возвращаться.

Почему Нью-Йорк

«Нью-Йорк кажется мне самым мощным городом мира. До переезда я был там два раза: первый — в 2007 году, когда еще учился в Челябинске, второй — в 2016, когда учился в Вашингтоне и приезжал сюда на три дня», – говорит Александр.

«У меня не было ни малейшего представления, чем я буду заниматься в Нью-Йорке. Накоплений тоже не было: все деньги я вложил в покупку квартиры в Санкт-Петербурге, – продолжает мужчина. – Знакомых у меня здесь не было, кроме одноклассника, у которого я остановился в квартире на Брайтон-Бич. Самостоятельно вряд ли получилось бы снять жилье, даже будь у меня много денег. Чтобы арендовать квартиру в Нью-Йорке, нужно представить кучу документов».

Первое время Александр работал вместе с одноклассником. Помогал развивать стартап-приложение по доставке товаров – искал клиентов, объяснял, как управлять программой. За это он получал $600 и мог оплачивать свою половину стоимости аренды жилья.

«Но мне не нравилась эта работа: получалось, что я помогаю зарабатывать ребятам из Кремниевой долины, вместо того чтобы расти самому. В корпоративную среду мне тоже возвращаться не хотелось, поэтому я даже не искал такие вакансии. Мне хотелось делать свое — что-то, связанное с продажами, где нет потолка финансового роста», – рассказывает Александр.

Как он стал риелтором

Еще один одноклассник познакомил его с девушкой, которая работала в агентстве недвижимости, которое сдавало квартиры на Манхэттене. Она и рассказала ему, как устроена работа риелтора: сдаешь квартиру, получаешь комиссию в размере месячной аренды, 50% отдаешь компании, 50% оставляешь себе.

«Звучало просто, и я решил попробовать. Посчитал, сколько квартир в месяц нужно сдавать, чтобы хватало на жизнь: две квартиры, чтобы покрыть расходы, три, чтобы нормально жить. Тратил я тогда примерно $⁣3000 в месяц», – вспоминает Александр.

Прежде чем начать работать, нужно было получить лицензию. Для этого проходят 75-часовое обучение. Нужно изучить регулирование рынка недвижимости, типы квартир, виды транзакций и кучу дат, когда и что произошло. Затем нужно было пройти тест и сдать экзамен.

«Пока учишься, можно начинать работать в качестве trainee — это что-то типа подмастерья. Поэтому параллельно с обучением я пришел в компанию, где работала моя знакомая. Меня проинтервьюировали и приняли», – рассказал Захарин.

Как устроен рынок недвижимости в Нью-Йорке

Здесь самое дорогое жилье в мире, и на него всегда есть спрос. Во время пандемии рынок ненадолго просел, а затем снова показал рекордный рост.

Риелторство — самое простое, чем можно заняться в Нью-Йорке, это даже легче, чем стать таксистом. Риелторами хотят стать все, поэтому агентов в городе больше, чем объектов. В основном агенты сами ищут объекты. Большинство людей не умеют этого делать, поэтому успешные риелторы прекрасно зарабатывают.

В Нью-Йорке есть два рынка недвижимости: открытый и эксклюзивный. Открытый рынок — это когда большая компания со множеством объектов выставляет в свободном доступе информацию о них. Любой агент может прийти в квартиру со своими клиентами и показать им жилье. Чьи клиенты сняли объект, тот и получает комиссию.

Эксклюзивный рынок — это когда объект закреплен за одним агентом и только он им занимается. Иногда агентства помогают своим риелторам получить эксклюзивы — закрепляют их за тем, кто успешно работает и в идеале живет в том же районе. Это дает много преимуществ: человек может показывать жилье в любое время, ему не надо далеко ехать. Он хорошо знает район и может сразу рассказать, где какие рестораны, школы, магазины, сколько времени занимает дорога до метро.

В Нью-Йорке можно быстро стать миллионером, но в то же время это очень сложно.

«Риелторство было, по сути, дауншифтингом с моей стороны: работал руководителем в огромной корпорации, а стал бегать по городу и сдавать квартиры. Не каждый к этому готов. Знаю парня, который не хочет сдавать квартиры за $⁣2000: считает это ниже своего достоинства, хочет сразу в продажи. Но в продажи попадают именно через аренду.

Я начинал со сдачи квартир. В первый месяц ничего не заработал, во второй закрыл три сделки и сделал оборот больше $⁣11 000. Первую сделку закрыл, еще когда учился на курсах риелторов», – говорит Александр.

«Это была студия на 71-й улице Манхэттена. Я запостил объявление на нескольких интернет-площадках — Craigslist, Renthop, Apartments — и в соцсетях. Мне написали на платформе, про которую я даже не помнил, что размещал там что-то. Она называлась Pad Mapper, я даже не уверен, что она еще существует, – рассказывает риелторы. – Клиент был нерешительный, долго сомневался. Мы встречались с ним и смотрели квартиры три раза. Но я сразу понял, какой вариант больше всего соответствует его запросам. В третью нашу встречу я провернул такой трюк: положил в карман бумажку с номером квартиры 2В — по моим ощущениям она больше всего ему подходила. До этого мы уже провели вместе три дня, и я заметил, что ему нравятся открытые кирпичные стены. Он работал программистом, я знал, куда он обычно ездит, и понимал, где ему удобнее поселиться. Поставил себя на его место: если бы я был им, снял бы именно эту квартиру. Он посмотрел три варианта и снова сказал, что не уверен, вроде все хорошие, но он не знает, какую выбрать. Тогда я ответил: «Мне кажется, я знаю, какую квартиру ты хочешь. Я написал ее номер до нашей встречи и положил в карман. Давай ты скажешь, к какому варианту склоняешься, и если я угадал, ты ее и возьмешь?» Когда он ответил «2В», я достал из кармана бумажку с этим же номером. Он понял, что это судьба. Мы закрыли сделку в тот же день».

Как проходила работа

«На Манхэттене я сфокусировался на районе Верхний Ист-Сайд, где находится Центральный парк и снимали многие эпизоды сериала «Секс в большом городе». Изучил все улицы, магазины и кофейни — это было увлекательно, как будто ты на экскурсии. Через какое-то время я уже на уровне инстинкта понимал своих клиентов и какое жилье им нужно, – говорит Александр. – Объявления постил на разных платформах: на маркетплейсах, в Facebook, затем появились Instagram, TikTok. Один из самых популярных в Нью-Йорке маркетплейсов — Craigslist. Если вы приезжаете в Нью-Йорк и начинаете искать жилье, скорее всего, вы начнете с Craigslist. Там же можно найти работу, подержанный диван или стол и даже новых друзей».

По статистике, закрывается одна сделка на восемь встреч. Если встречаешься с восемью-девятью людьми, хотя бы один из них снимет квартиру. Как долго ты будешь проводить эти восемь встреч, зависит от тебя — можно за месяц, а можно за несколько дней.

«Первое время я встречался как минимум с тремя клиентами в день. Вскоре осознал: чтобы стать круче, надо встречаться с пятью и больше клиентами. День строился так: до обеда я размещал объявления, разговаривал по телефону, а после до позднего вечера показывал квартиры. Спал по четыре часа, по ночам сидел в офисе, делал рекламу объектов.

Потом понял, что можно сдавать более дорогие апартаменты — не однокомнатные, а четырехкомнатные, – вспоминает мужчина. – К концу 2018 года у меня уже всегда были свободные деньги на счете и я мог поехать куда хочу. Например, новый, 2019 год встречал в Майами со своей девушкой. Она тоже агент по недвижимости, именно она научила меня видеть рынок и отличать классные объекты от заурядных».

Первая сделка по продаже квартиры

Первый год работы Александр сосредоточился на аренде квартир и только на второй год к нему начали приходить клиенты с запросами на покупку жилья. Продажи — это совершенно другой уровень для риелторы, но и заработок тоже другой.

«Я арендовал машину, и мы три дня ездили по всему Манхэттену — от Даунтауна до Финансового квартала и Верхних Ист- и Вест-Сайда. В итоге они купили квартиру за $2,9 млн в здании Hillrose 28, – рассказала риелтор. – С той сделки я получил 4% комиссии — $⁣116 000. Понял, что продавать интереснее, чем сдавать».

Сейчас у Александра много размещений на различных площадках и в соцсетях. За год он продает объектов в среднем на $25 млн, его комиссия — около $1,1 млн.

«Я уже вышел в число людей, которые составляют 10% по уровню заработка в США. Чтобы попасть в 1%, нужно зарабатывать $3 млн в год — это моя цель. За 2022 год продал на $31 млн». – рассказал Александр.

«Я в сфере недвижимости уже четыре года и теперь работаю со своей командой. В Нью-Йорке ты можешь работать под брендом агентства, но сам набирать сотрудников и выступать как менеджер-директор. Обо мне узнают из соцсетей и приходят работать, – говорит мужчина. – Всем начинающим агентам я объясняю, что соцсети — это красивая картинка, но на самом деле наша работа абсолютно негламурная. Из 100 человек в течение первого года остается десять, потом — всего двое. В нашей сфере нормальный процент текучки — 80—90%. Начинающих нужно обучать, но я не очень люблю этим заниматься. Вот у моей девушки это круто получается».

Сейчас Александр живет на Лонг-Айленд-Сити, на противоположном от Манхэттена берегу реки. Переехал туда в пандемию: 15 минут от центра, но вдали от всей его суеты. Но сейчас он хочем снова вернуться на Манхэттен: там вся жизнь.

!Я многим пожертвовал, чтобы чего-то добиться в Нью-Йорке. Например, я не вижу никого из своей семьи. Пришлось заново формировать социальные связи: поначалу не знаешь, с кем пойти в кино, где найти друзей. Но мне это было не в новинку, до этого я уже два раза оказывался в кардинально новой среде: сначала из Челябинска уехал в Лондон, потом — в Санкт-Петербург. Считаю, что разрыв связей и создание их заново — один из самых мощных жизненных навыков, – продолжает Александр. – Друзей в Нью-Йорке я нашел благодаря бизнесу и бегу. Начинаешь общаться с человеком, понимаешь, что его взгляды похожи на твои, — так и завязывается общение. Среди тех, кто, как и я, бегает марафоны, у меня появился хороший друг — бывший морпех из Сент-Луиса».

«В работе у меня не было проблем из-за того, что я иностранец. Мне кажется, на Манхэттене это никого не волнует: Нью-Йорк — самый иммигрантский город в мире. – говорит он. – Многие быстро устают от Нью-Йорка, но мне по-прежнему кажется, что здесь самая невероятная энергия. Я отдыхаю от мегаполиса, когда бегаю марафоны.Моя цель — 12 марафонов в год, бегаю их в разных штатах. Потом возвращаюсь в Нью-Йорк и снова понимаю, что это лучший город в мире».