Как украинец переехал в Нью-Йорк и делает рекламу для Microsoft, Samsung и Canon: история успеха

В далеком 2015 году моушн-дизайнер и Украины Павел Ткаченко переехал из Черкасс в Нью-Йорк. Там он планировал запустить свой бизнес и его попытка оказалась вполне успешной. Впоследствии его клиентами стали хед-офисы Puma, JP Morgan Chase, Microsoft, Samsung, Canon, NYC, Paramount Pictures, First Republic Bank, Smart, WeWork, Johnson & Johnson. В декабре 2022 года Павел переехал в Лондон (Великобритания) для расширения услуг на европейские рынки. Павел рассказал изданию AIN.UA свою историю и то, как ему удалось построить успешный бизнес.

Далее – от первого лица.

Любовь к видео

Ничем другим, кроме видео, я в жизни не занимался: снимал, монтировал. Все началось еще со школы: с друзьями мы собирались по подвалам и играли панк-рок. Всегда была камера, мы снимали «видосы», монтировали, выкладывали на YouTube. Потом я попал к продакшену, снимавшему контент для ТВ. Мы снимали новостные сюжеты, интервью и тому подобное, что потом покупали каналы, чтобы заполнять эфир.

Но мне всегда хотелось быть независимым от своего местанахождения, хотелось быть как программисты, которые могут писать код в любой точке мира. Я начал учиться моушн-дизайну и анимации, занимался этим в Украине несколько лет, создавал себе портфолио. Много работал как фрилансер в продакшенах, многое сотрудничал с НЛО-ТВ, локальными телеканалами в Черкассах. Но и искал клиентов и за границей.

Переезд в США

Думаю, что переезд был логичным решением в моей карьере. Хотелось сначала проверить, смогу ли я там жить и работать. Я тогда работал на Upwork, у меня были клиенты из США и я подумал: было бы прикольно съездить познакомиться с ними. Может, они меня кому-то представят, порекомендуют. План был такой: уехать в США, понетворить, вернуться в Украину и работать отсюда. Но вышло немного иначе.

Когда летел в Штаты, с собой был только рюкзак, ведь я не планировал оставаться. Достаточно быстро появилось несколько крупных клиентов, я решил оставаться до окончания визы, а через полгода уже основал там компанию. Когда летел из Украины, даже не попрощался с родителями нормально, думал, вернусь через несколько месяцев. А в результате получилось вернуться через 3,5 года.

Нью-Йорк

Из всех возможных мест в Штатах выбрал Нью-Йорк, одну из самых дорогих локаций. На тот момент у меня было не очень много клиентов, чтобы оплачивать себе постоянное жилье. Поэтому я снял комнату на первые 2-3 недели и поставил себе дедлайн: за это время должен заработать достаточно денег, чтобы арендовать нормальное жилье. В момент, когда я приехал в США, с собой было $2000 на карте. Даже сайта своего не было.

По теме: Американец спал на морозе, чтобы помочь Украине: теперь он сделал татуировку I am Ukrainian

В мою первую неделю в Нью-Йорке, я сидел в кафе, что-то делал на ноутбуке и спросил у соседа пароль от Wi-Fi. Мы разговорились, и оказалось, что у него стартап, которому нужно сделать видео, и он предложил работать вместе. Я до того слышал, что здесь принято рассказывать тебе, какой ты крутой, и обсуждать совместные проекты, но потом по факту ничего не происходит. Но он позвонил по телефону на следующий день, заказал работу и даже заплатил заранее.

Это дало мне веру в себя. Я парень из Украины, переехал в Нью-Йорк, хотя казалось, Нью-Йорк это топ и пробиться здесь невозможно. Но у меня вышло.

Искал первых клиентов на конференциях, митапах, каких-то тусовках, где собираются люди из креативного мира. Я просто подходил к незнакомцам, знакомился, показывал свои работы, говорил, что умею делать креативный дизайн, анимацию и моушн-дизайн.

И хоть понемногу это работало. Я не пробовал рассылать мейлы, а сразу уходил и знакомился с людьми. Кто сразу предлагал работать вместе, кто рекомендовал, к кому мне обратиться, и делился контактами.

Большие бренды

Я раза 3-4 в неделю выходил на такие охоты на клиентов, и это давало результаты. Со временем понял, что хочу больше работать не со стартапами, а с большими брендами.

Со стартапами или молодой прикольной компанией всегда интереснее работать. Но с точки зрения бизнеса стартап всегда хочет заплатить меньше, а сделать нужно очень крутой продукт. Иногда я брал проекты у стартапов, чтобы удовлетворить свою креативную жилку.

Но в большинстве случаев в последние годы я начал охотиться именно на крупные компании: они более-менее стабильны и хорошо платят. Я хотел перейти от человека, «делающего видео для всех», к специалисту, делающему более узконаправленный контент, который способны делать не все. Крупные корпоративные клиенты в этом плане идеальны, ведь твою работу увидит очень много людей.

Microsoft, Puma, мэрия Нью-Йорка и другие

Нью-Йорк – это идеальный город, чтобы в случайном месте встретить правильного человека. С агентством, которое делало проект для мэрии Нью-Йорка, меня познакомили друзья на вечеринке. Они делали всю креативную часть для мэрии, все материалы, которые можно увидеть в метро, на билбордах, на Таймс-Сквер.

Я пришел к ним на проект в качестве креативного директора, мы разрабатывали и билборды, и киоски в метро, делали видео для SMM-кампании. Очень прикольно, что тогдашний мэр города тегнуд меня в Instagram.

Вишенкой на торте стала видеопроекция на арку в Вашингтон-сквер-парке. Видео с ней перепостила куча людей. Это был очень прикольный проект, не слишком высокооплачиваемый, но он стал очень сильным и узнаваемым кейсом для портфолио.

Нью-Йорк — один из самых крутых городов мира, и приятно было потом гулять по улицам и видеть свою работу. Какой чувак из Черкасс, из Украины приехал сюда, думая: «Что я могу дать Нью-Йорку?». Но получилось так, что я что-то привнес в этот город, сделал его лучше.

Работа с JPMorgan

Это очень интересная история. Я был в Facebook-группе «Моушн-дизайнеры Нью-Йорка» и увидел, что кто-то ищет моушн-дизайнера на проект. Я отозвался, но меня проигнорировали. Через несколько месяцев он снова искал моушн-дизайнера, на этот раз мы связались (а я даже не знал, кто это). Оказалось, что это креативный продюсер JPMorgan.

Я пришел к ним на встречу, в их небоскреб на Парк-Авеню, поднялся на какой-то супервысокий этаж, мы сели за стол, и я осознал, что о мире финансов не знаю вообще ничего. А на проекте как раз нужно было объяснять пользователям какую-то сложную финансовую терминологию с помощью моушн-дизайна.

Но, как говорится, fake it till you make it. Я сказал, что неплохо разбираюсь в этой теме, и начал работать. Им трудновато было бы найти любого моушн-дизайнера, классно разбирающегося в финансах, поэтому все получилось очень хорошо.

Я проработал с JPMorgan год, это был мой единственный клиент, и я многому научился. Когда в LinkedIn добавил, что работал с JPMorgan, мне стали писать другие банки и инвестфирмы. Так я начал работать с Fidelity Investments – это одна из крупнейших инвестиционных фирм в Штатах, с которыми я работаю до сих пор, уже третий год. Наша с ними основная задача: научить людей инвестировать, и сделать эти обучающие видео фановыми: чтобы человек посмотрел 3 минуты и понял, как управлять своим аккаунтом, например.

Неудачный проект в Google

Бывали, конечно, и неудачи. Был проект, за который мне до сих пор стыдно — это кейс из Google. У меня был знакомый, с которым делали какие-то маленькие проекты, и через полгода он предложил мне работать с Google. Позвал меня в их офис. Чуть-чуть рассказал мне об особенностях работы с Google: мол, они порой не имеют четкого видения, что нужно сделать, и это звучит как: «мы хотим что-то такое, но ты должен нам сказать, что именно». Ты должен думать как «человек Google».

Я собрал под тот проект команду, это был очень специфический, очень технический моушн-дизайн, что-то связанное с UX/UI. Мы долго предлагали им разные идеи, а они все время отвечали: Doesn’t feel like Google. Мы старались и предлагали самые лучшие варианты, но все было не то.

В итоге время истекало, дедлайн поджимал, они согласились на один вариант, который мы несколько раз перерабатывали. Сдали проект, получили деньги, но больше тот чувак со мной не связывался. Я ему даже писал несколько раз, спрашивал, возможно ли есть что-нибудь от Google, но он не ответил. Google нашу работу нигде не использовал, хотя мы старались сделать все классно. Просто пожалуй сделали это не так, как видел Google. Оказались не Google-minded. Хотя вполне возможно, менеджер, который вел этот проект, сам не знал, как следует, он говорил, что не так давно в компании.

Классные и удачные проекты

Мы делали прикольный проект для Microsoft: он и нам и им очень понравился. Удачно отработали со Smart Europe.

Также интересно было работать с Puma. Это был один из первых моих опытов работы именно под социальные сети: весь контент был вертикальный, все под сторис (сторис тогда только начинали использовать для продвижения бизнеса).

Это был трудный, но интересный проект: нужно было быть максимально техническим и делать все профессионально, но так, чтобы эти видео выглядели максимально искренне и натурально. Например, часть нашей работы была в том, чтобы получать контент от инфлюэнсеров Puma, людей типа Селены Гомез или чемпионов Formula 1, и делать из него видео, которое выглядело бы, словно это они сами сняли.

Это был очень прикольный опыт, ведь я работал с одним из крутых агентств в Нью-Йорке, они находятся в Сохо, и для меня это было воплощение мечты. Всегда представлял, как я — креативный директор — иду по Сохо с чашкой кофе на встречу в какой-нибудь прикольный офис и команду. Это было невероятно творческое окружение: люди проделывают очень профессиональную работу, и тут же поднимаются на крышу заниматься йогой, у всех в офисе собаки, все одеты неформально, кто-то в татуировках. Максимальное погружение в атмосферу Нью-Йорка.

Проект получился классный, потому что были классные задачи и команда. Puma даже потом отправила мне бутылку виски.

Еще был один образовательный проект. Встретив ребят из Fresh Ed на одной из конференций в Нью-Йорке, они презентовали свой проект, суть которого в том, что они пишут рэп для детей в школах: о математике, истории, литературе. Предложил им создать серию анимированных музыкальных видео на их треки для класса литературы и истории. На следующий день уже сидели в их студии в Сохо и придумывали идеи для клипов.

Не забывает Павел и помогать Украине. При этом не только финансово, но и и информационно, все его клиенты знают, что он из Украины, поэтому он часто рассказывает новости и много интересного им.