Nyu-Yorkdagi Ukrainaning startapi millionlab foydalanuvchilarni yig'di: uning tajribasidan o'rganish

Onlaynda o'rganish AQShdagi talabalar, o'qituvchilar va ota-onalar uchun qiyin bo'lgan. Bepul platforma Amerika maktablari va o'quvchilari duch keladigan ba'zi qiyinchiliklarni soddalashtirishni taklif qiladi ClassTag... Uni nufuzli Uorton biznes maktabining ukrainalik bitiruvchisi Vlada Lotkina asos solgan. Nima uchun u konsultatsiya sohasida nufuzli ishdan ketishga va o'z biznesini boshlashga qaror qildi, shuningdek, oila va boshlang'ich o'rtasida muvozanatni qanday topish kerak, dedi u intervyusida Amerika Ovozi.

O'qishga kirish haqida MBA

Vlada Lotkina Ukrainaning Xarkov shahridan. U Karazin universitetida moliya fakultetida tahsil oldi va ikkinchi kursdan keyin u otasi - tadbirkorning firmasida yarim kunlik ish boshladi. «Uning yordami bilan men doimiy ravishda yangi g'oyalar va imkoniyatlarni izlashning ajoyib namunasiga ega bo'ldim. U menda bo'lgan eng qattiq xo'jayin. U bilan ishlashda men ishontirishni o'rgandim. Otangizni sizning fikringiz borligiga ishontirish va bu e'tiborga loyiqdir, - dedi Vlada.

22 yoshida Vlada Uortondagi (Pensilvaniya Universitetining Uorton maktabi) MBA-ga o'qishga kirdi. Bu Amerikadagi eng yaxshi biznes maktablaridan biri. U erda Donald Tramp, Elon Mask va Uorren Baffet o'qigan. “Qanday qilib u erga etib borish mumkin? O'ylaymanki, o'ziga ishonch, ambitsiya va yoshning kombinatsiyasi menga yordam berdi. Aslida, o'sha paytda u erga borish nimani anglatishini tushunmadim. Men qanchalik qiyin bo'lganini tushunmadim, bu aqldan ozgan musobaqalar haqida, bitta joyga murojaat qilganlar soni to'g'risida hech narsa bilishni xohlamadim ", - deydi Vlada.

Albatta, ingliz tilining yaxshi darajasi muvaffaqiyatli qabul qilishda muhim rol o'ynadi. «Ingliz tili juda muhimdir, chunki siz ona tilida so'zlashuvchilar bilan raqobatlashyapsiz, ular sizning chet ellik ekanligingizga ahamiyat berishmaydi. Siz tilni bilishingiz, matematikani ingliz tilida bilishingiz kerak, deb tushuntiradi ukrain. - Va umuman olganda, eng yaxshi maktabga kirish uchun yuqori ball olish kerak. Bunga tayyorgarlik, ehtimol bu kirishning eng qiyin paytidir. Hatto bir necha darsliklar bilan dam olishga bordim. "

Ammo MBA-da o'qish nafaqat aqlli va ingliz tilini yaxshi bilishni, balki yaxshi mablag 'talab qiladi. Vlada mablag 'to'g'risida savolga javob berar ekan: «Sinf maktablarining o'zlari buyuk bolalarni xohlashadi. Ularni moliyalashtirish uchun byudjeti bor. Masalan, Ayvi Ligasi universitetida yoki Garvardda va ba'zi o'rta maktablarda chet ellik uchun o'qish narxi bir xil. Ammo bu o'rta sinf universitetlarida talabalarga o'qish uchun grantlar berishga qodir bo'lgan katta mablag'lar mavjud emas. Ularda ko'pincha o'zlarining oliy o'quv yurtlari fondlariga sarmoya kiritadigan bunday badavlat bitiruvchilar bo'lmaydi. "

"Tushdagi ish"

«Men o'qitish narxining uchdan bir qismiga mablag 'olishga muvaffaq bo'ldim. Va, albatta, ota-onalar yordam berishdi. Shuningdek, siz o'qitish uchun kredit olishingiz mumkin », - dedi Vlada.

Birinchi ish joyiga kelsak, tanlov Boston konsalting guruhiga tushdi. “Bir marta universitetda biz Boston Consulting Group (BGG) matritsasidan o'tdik. Unda biznes yuritish haqida gaplashildi. Va bu men ishlashni istagan kompaniya ekanligiga qaror qildim. "

MBA orzu qilgan kompaniyaning pog'onasi bo'ldi. «Men u erga darhol etib keldim. Va men aqlli odam toqqa chiqmasligini angladim - aqlli tog'ni aylanib o'tadi. Aytaylik, ushbu kompaniyaning Nyu-York yoki Londondagi ofisida raqobat aqldan ozgan. Va u erga barcha ambitsiyalarim bilan borganimda, turli mamlakatlardan kelgan bir xil yulduzlar borligini angladim. Va keyin men Moskvadagi ofisga borganim to'g'riroq, degan qarorga keldim, hozirda Kievning idorasi yo'q edi, keyin ko'chib o'tishga harakat qildim ", - deb eslaydi Vlada.

Mavzu bo'yicha: Bizni biling: biznes uchun Nyu-Yorkka ko'chib o'tgan to'rt nafar rossiyaliklar muvaffaqiyat sirlarini baham ko'rishadi

Shunday qilib, Vlada o'qishning birinchi va ikkinchi yillari oralig'ida Moskvadagi ofisda mashq qildi. "Bu, ehtimol, mening konsaltingdagi ishimning eng qiziqarli tajribasi bo'lsa kerak, chunki bu bozor Amerikadan farqli o'laroq rivojlanmoqda va sizga yosh maslahatchi sifatida ancha mustaqillik beriladi", deydi u. - Mening ukrainalik mijozim bor edi, men butun dunyo bo'ylab sayohat qildim va bu juda ajoyib tajriba edi. Ushbu amaliyotda men nafaqat juda ajoyib ish haqi, balki mukammal bilim ham oldim va shundan so'ng menga tanlash imkoniyati berildi. Nyu-Yorkka o'tmoqchi ekanligimni aytdim. "

Albatta, konsaltingdagi ish sur'ati aqldan ozgan edi. «Men u erda ikki yil ishladim va so'nggi loyihani eslayman - farmatsevtika sanoatidagi ulkan qo'shilish va o'zlashtirish, men u erda olti oy ishladim. Esimda, har juma kuni xo'jayinimiz bizni chaqirib: "Hamkasblar, juda afsusdaman, afsuski, shu hafta oxirida ishlashim kerak". Va u buni ketma-ket besh-olti dam olish kunlari qilganida, men: "Buni faqat men eshityapmanmi yoki biz hammamiz buni tushunayapmizmi?" To'liq ma'noda kechki 10-12 gacha ish olib, ertalab soat XNUMX da biron joyga borishimiz mumkin edi », - deb eslaydi u.

Birinchi biznes sherigi

Konsalting ko'pchilik tomonidan korporativ dunyo uchun boshlovchi maydon sifatida qaraladi. Ushbu sohada ishlash, odamlar ko'pincha o'z farzandlarini uzoq vaqt davomida ko'rishmaydi. «Men turmushga chiqdim va farzand kutmoqdaman va o'sha paytda men endi bu erda qolish niyatim yo'qligini tushundim. Va men Uortonni bitiruvchisidan taklif oldim, u ham o'sha kompaniyada, faqat boshqa idorada ishlagan. Ular o'zlarining konsalting guruhini Bostondagi EMC texnologiyalari kompaniyasida tashkil etishdi. Aslida bu ish va hayotning muvozanati yaxshi bo'lgan juda o'xshash ish edi, men uyda ko'p ishlashim mumkin edi ", dedi Vlada.

Ushbu kompaniyada Vlada taxminan to'rt yil ishlagan. “Bu ulkan korporatsiya ichidagi kichik startap edi. Menda doimo turli xil g'oyalar bor edi, ammo tadbirkorlikka kirishish uchun zarur shartlar: masalan, yashil karta, ma'lum miqdordagi mablag 'bo'lishi kerak. Ya'ni, siz, ayniqsa, kichkina bola bilan basseynga sakray olmaysiz. Shunday qilib, bu avvaliga o'ylaganimdan biroz ko'proq vaqt talab qildi. "

Keyin men o'zimning biror narsani ochmoqchi ekanligimni angladim. «Qandaydir bir paytda Nyu-Yorkdagi qizim maktabga boradigan payt keldi va men ota-onalar uchun xaltamdagi yozuvlar, maktab eshiklaridagi ba'zi qog'ozlar, kalendarlar shaklida turli xil xabarlarni qabul qila boshladim. Tabiiyki, buni kuzatib borish qiyin, chunki ko'pchilik ota-onalar daromad darajasiga qaramay, ish bilan band. Ular doimo band, va agar ularning bir nechta bolalari bo'lsa, unda umuman bu qog'oz parchalari bilan aqldan ozishingiz mumkin, - deydi Vlada. "Va men bu muammoga qiziqib qoldim, chunki men o'zim duch kelganman va bunday bo'lmasligi kerakligini tushunganman".

Shuning uchun, u qizining sinfida ota-onalar o'rtasida onlayn so'rov o'tkazdi. Ma'lum bo'lishicha, ushbu sinfdagi ota-onalardan biri ajoyib dasturchi va tadbirkor bo'lgan. Uning allaqachon bir nechta kompaniyalari bor edi. "Men aynan shu sherik bilan ishlashni xohlayman, degan qarorga keldim", - deydi ukrainalik.

Ro'yxatdan o'tishni boshlash

Startap rasmiy ravishda 2015 yilda ro'yxatdan o'tgan. «Uzoq vaqt davomida sherigim u erda doimiy ishlagan, men esa - dam olish kunlari yoki ish boshida, chunki ko'p yillar davomida men juda erta, ertalab soat 4 da turar edim, shuning uchun bu menga ishlashga va parallel ravishda startap qilishga imkon berdi. 2018 yilda men ishdan ketdim va e'tiborimni startapga qaratdim ", deb eslaydi Vlada.

Bu vaqtga kelib Vlada va uning eri "moliyaviy yostiq" tayyorlashga muvaffaq bo'lishdi. "Ishdan ketguncha oilamning byudjetiga o'z hissamni qo'shishim mumkin deb o'ylardim, menda 12 oy davomida startapga e'tiborimni qaratish uchun etarli zaxiralarim bor edi", - deydi ukrainalik. "Va o'sha paytda biz allaqachon startapdan foyda ko'rardik."

Taxminan uch yil davomida Vlada kichik bolani tarbiyalash bilan biznesni birlashtirib ko'p ishlashga to'g'ri keldi. «Birinchi sarmoyalarni jalb qilish uzoq va qiyin vaqtni oladi. Agar Vartonga qo'shilish qiyin bo'lgan bo'lsa, unda birinchi venchur kapital qo'yilmalarini jalb qilish yanada qiyinroq. Ammo imonga ega bo'lish va hamma narsa allaqachon sodir bo'lgandek ishlash kerak. "

Mavzu bo'yicha: Burger & Lobster: qanday qilib Rossiyadan kelgan muhojirlar Nyu-Yorkda zamonaviy restoranni ochishdi

Biznesni rivojlantirishga sarmoya kiritilishi kerak bo'lgan pulga kelsak, Vlada bu bilan omadli ekanligini ta'kidladi. Axir u kompaniyani tark etishidan ancha oldin, uni sotib olishdi. «Bu juda katta shartnoma edi va mening barcha aktsiyalarim naqd pulga aylantirildi. Shu sababli, men startapni moliyalashtirishga muvaffaq bo'ldim va uni ushbu mablag 'va do'stlarim va qarindoshlarimning sarmoyalari evaziga foyda keltirishga muvaffaq bo'ldim », - deb tushuntirdi ukrainalik.

Investitsiyalarni qidirish

Va mablag 'tugay boshlaganda va investitsiyalarni jalb qilish zarur bo'lganda, quyidagilar sodir bo'ldi: «Men LinkedIn-da to'satdan tanishlarim bitta fondga sarmoyador bo'lib qolganini ko'rdim va unga yozdim. U unga qo'shilish qiziq bo'ladimi, deb so'radi. U ha dedi. Bu aslida eng qiyin narsa - bu mas'uliyatni o'z zimmasiga olgan birinchi kishidan birinchi pulni olish. Va keyin biz Newark Venture Partners startaplarining tezlashtiruvchisiga kirdik, u erda ular oylik daromadi 20-30 ming dollar bo'lganida keladi. Va keyin hamma narsa ketdi va ketdi, turli odamlar, fondlar, investorlar qo'shila boshladilar. "

Bugungi kunda Vlada kompaniyasida 60 ga yaqin kishi ishlaydi. “Bizda Kiyevda katta rivojlanish guruhi, Filippinda esa texnik ko'mak uchun mas'ul bo'lgan katta guruh mavjud. Ya'ni, biz doimo masofadan turib ishladik, jarayonlar tiklandi, shuning uchun pandemiya va blokirovka bizga hech qanday ta'sir ko'rsatmadi. "

Boshlang'ich imtiyozlar va biznes missiyasi

Lotkina tomonidan yaratilgan startapning asosiy afzalliklari - bu ota-onalar o'qituvchilar bilan muloqot qilish, til to'siqlarini yo'q qilish, vaqtni tejash va platformani maktab texnologiyalariga qo'shish qobiliyatidir. Ikkinchisi pandemiyada ayniqsa muhimdir. “Bugungi kunda maktablar virtual yoki aralash model asosida ishlaydi, darslar deyarli va shaxsan o'tkaziladi. Shuning uchun, endi biz aksariyat Amerika maktablari foydalanadigan Google Classroom bilan birlashdik », - deya izoh berdi ukrainalik.

U davom etdi: “Biz shuningdek o'qituvchilar yaxshi ko'radigan ajoyib ClassTag mukofotlari dasturini ishlab chiqdik. Mening ajablanarli joyim shundaki, AQShda ham, Ukrainada ham o'qituvchilar ozgina pul ishlashadi va har yili o'zlarining sinflari uchun turli xil materiallar, ish yuritish materiallari va kitoblarni sotib olish uchun cho'ntaklaridan yuzlab dollar sarflaydilar. Va biz o'z platformamizda brendlarga ushbu darslarga homiylik qilishga ruxsat beradigan tizimni ishlab chiqdik, ular o'zlarini ota-onalar va o'qituvchilarga reklama qilishlari mumkin. Biz ushbu reklamadan tushumning bir qismini olamiz va o'qituvchilar o'qituvchi va ota-onalarning qanday munosabatda bo'lishiga qarab har oyda "tangalar" oladi. "

Vlada ushbu missiya uning faoliyati uchun haqiqatan ham muhim ekanligini ta'kidladi. "Biz hali ham kichik kompaniyamiz, ammo tez rivojlanmoqdamiz va biz juda muhim hissa qo'sha olamiz", dedi u. - Umuman olganda, biz, masalan, ta'lim masalalari bilan shug'ullanmaymiz, bizda baho yo'q, asarning o'zi. Biz ota-onalarga, o'qituvchilarga va maktablarga bolaning ta'limi va hayotida sherik bo'lishlariga imkon berishni maqsad qilganmiz, bu muloqot haqida. "

Xizmat o'qituvchilar va ota-onalar uchun bepul.

Foyda va uning manbalari

Kompaniya o'z foydasini ikki manbadan oladi. Birinchisi, platformada reklama qilinadigan brendlar. “Brendlar uchun bu juda ajoyib. Chunki ular o'z imidjlari, ularning brendlari va reklamalari ko'rsatiladigan kontekst haqida tobora ko'proq g'amxo'rlik qilishadi. Bu erda ular nafaqat reklama beruvchilar, balki darslarning homiylari bo'lish, ta'limga yordam berish, o'qituvchilar bo'lish uchun noyob imkoniyatga ega ", - deb tushuntiradi Vlada.

Shuningdek, kompaniya elektron tijorat xizmatini yo'lga qo'ydi. Tadbirkor quyidagicha tushuntirdi: “Siz, masalan, bolalar maktabga borayotganda, mahsulot paketini sotib olishingiz mumkin. Bu foydalanuvchilar uchun nisbatan bepul xizmat. Ammo maktab bo'limlari uchun kengaytirilgan pullik funktsiyasi mavjud, masalan, barcha maktablar va sinflar uchun analitik, ma'muriy nazorat. "

"Endi bizning 25 ming maktabda, asosan Amerikada, uch milliondan ortiq foydalanuvchi bor", - deydi Vlada.

Pandemiya biznesga ijobiy ta'sir ko'rsatdi, deya qo'shimcha qildi u. “Bizning transportimiz bir kunda besh baravar o'sdi. Nafaqat foydalanish intensivligi, balki uslubi ham o'sdi. O'qituvchi fotosuratni joylashtirishi va “Ertalabingiz qanday? Suratlaringizni yuboring, - dedi ukrainalik. - Ular virtual o'yinlar o'ynashdi, o'qituvchilar talabaning virtual darsga kelganligini tekshirdilar. Platforma butunlay yangi mazmun kasb etdi. "

Xulosa qilib, Vlada o'zining ajoyib ishi va jamoasi borligini ta'kidladi. «Bu menga turtki beradi. Ammo menga muvozanat yo'qdek tuyuladi. Shunchaki har bir aniq kun yoki har bir aniq daqiqada siz hozirda eng muhimi va qaerga qochishingiz kerakligi haqida o'ylashingiz kerak. Shunday qilib, bugun men katta jamoaga ega bo'lganimda, tushdan keyin uyga farzandim bilan uy vazifasini bajarish uchun boraman. Va, albatta, biz o'zimiz haqida unutmasligimiz kerak. Men hali ham bunga qodir emasman, lekin juda qattiq harakat qilaman. "